C114讯 7月27日消息（岳明）作为云计算领域内的事实行业标准，OpenStack在过去的一年中依然保持着快速发展，基金会成员达到了8万，而去年7月份成员只有4万；白金和黄金会员新增了8个，其中有5个是来自于中国，这足以见证中国市场对于基金会以及开源平台的兴趣和重要性。
在OpenStack的产业版图中，来自中国的力量开始加速崛起。其中，既含华为、浪潮、新华三这样的老牌IT厂商，也包含中国移动、国家电网、中国银联这样的明星用户，当然更离不开九州云等这样的专业型开源技术公司。
虽然在2012年才正式成立，但九州云在OpenStack领域却已经是风生水起。用九州云99Cloud联合创始人、副总裁李开的话说，“九州云99Cloud是OpenStack的true lover，我们将给OpenStack带来更多的可能性和商业模式的多样性。”
九州云的“真情付出”，也到了市场和用户的广泛认可，其服务在金融、电力、电信及政府等多个行业成功落地。而这些行业无一例外的都对可靠性、安全性、可管控性有着很高的要求。“我们的目标是让OpenStack技术发展与行业实战结合，切切实实帮助行业客户跨越OpenStack最后一公里，同时也探索一条适合于中国市场的开源商业模式。”李开说。
真爱是种态度
据李开介绍，作为OpenStack基金会黄金会员，九州云99Cloud自2012年起开始向OpenStack社区贡献代码，经过四年的坚持，社区贡献不断积累，排名不断提升。九州云秉承Upstream first的理念，在OpenStack社区核心代码(Blueprints)贡献排名中全球第五，中国专业OpenStack公司第1，并在Kolla、Tacker、Cloudkitty、Freezer等多个项目中贡献全球前3。
九州云不仅是国内首批OpenStack企业，同时也是OpenStack最佳实践在中国的传道者。九州云成立的TryStack社区，在成立之初，为广大云计算初创企业和技术爱好者提供了一个开放的测试环境，加速提升OpenStack在国内的认知度的同时，也提高了技术型人才对OpenStack的兴趣。
不断回馈于社区贡献的技术代码，只是九州云对于OpenStack“真爱”的表象，不断更新迭代的产品与不断完善的企业级解决方案，才是“真爱”的内在。开源离不开贡献，贡献是开源软件能够持续发展的动力；但代码的开源并不是目的，OpenStack的真正价值在于打破IT原有的封闭架构，用完整架构和成熟生态，通过标准化API的方式，给用户带来开放共赢的机会，带来了基础设施的敏捷性和运营运维成本的降低。所以，OpenStack只有真正走进用户，从最终用户的实际业务出发，解决用户最终的痛点，才能创造真正的价值。
帮助行业客户跨越OpenStack最后一公里，正是九州云的使命。
跨越最后一公里
作为行业的事实标准，OpenStack正在拥有越来越多的拥趸，但并不是每个企业都能玩得转。OpenStack的底层代码与企业的实际应用部署环境还是存在很大的距离，而这个距离恰恰就是九州云等专业技术公司的商业机会。
目前，如何跨越最后一公里，业界有着不同的观点。一种是以产品为导向，通过推出商业发行版，把产品服务标准化推送给用户；另一种是以服务为导向，通过和用户的深入耦合，解决用户业务的痛点。产品导向能够快速做大规模产生营收，不失为一条捷径，也是绝大多数玩家们的选择；服务导向则是一条比较艰难的路，“但这条路的意义更大，真的能够帮助客户解决问题，而不是我自己的商业模式是否成功。”李开说，“虽然比较艰难，九州云愿意一直走下去，因为只有个性化服务才能真正体现对客户的价值。”
不过，李开也指出，九州云强调定制化和个性化服务，并不是每个客户都是从头来过。“在计算、存储、网络资源的管理和调度方面，很多用户都存在着共性需求，九州云要做的就是提炼出底层平台级的模块和能力。”
作为九州云的重要合作伙伴，北京中电普华云计算技术事业部先进计算实验室经理杨永艳非常认同李开的观点，“企业级客户的最终需求是大同小异的，就像我们小时候读书，要先把书读厚，再把书读薄，等客户需求足够多的时候，其实是大同小异的。”
作为国家电网的下属企业，中电普华主要承担国网公司IT基础设施这块的工作，在“十三五”国网云项目建设中扮演着重要角色。杨永艳说，国网公司的独特定位和庞大规模，注定了其在企业级私有云建设过程中，会非常看重安全性、知识产权和自主可控的特性，对合作伙伴的技术服务能力和定制化能力要求很高。“九州云的团队实力、专业程度以及对于技术的追求，是我们最看重的。”杨永艳说。当然，双方的合作也是非常紧密，除了在OpenStack方面，在自动化运维、云安全、可信计算等方面，也有着广泛的合作点。
与中电普华相似的，还有联动优势。中电普华的背后是国家电网，而联动优势的背后站的则是中国银联。作为全球最大的银行卡组织，中国银联2016年渠道交易额达到72.92万亿元。
联动优势网运中心高级经理郭强指出，金融行业对于业务连续性、安全性要求非常高，社区版的OpenStack是难以满足需求的。九州云的平台产品，在安全性以及安全加固方面做得非常到位，通过了中联绿盟安全漏洞扫描，任何一个节点宕机都不会造成业务中断。
相对于国网和银联这种巨无霸用户，北京星河星云也选择了九州云进行合作。北京星河星云信息技术有限公司产品总监高雪挺说，由于其首个私有云项目，所以在合作伙伴选择上是慎之又慎，社区贡献度、行业口碑、成功案例是重点考虑的因素。
“我们是个集团公司，分公司和数据中心遍布全国各地，对于平台可用性有很高的要求，九州云的支撑保障能力，以及在存储架构上的独特性，都是我们非常看重的。”
郑州国际陆港开发建设有限公司则是另外一家非常具有代表性的客户，在其信息部部长助理张博看来，选择九州云作为合作伙伴是个非常正确的决定。
“我们合作的产品是陆港云，产权完全属于陆港公司。我们对于合作伙伴的需求主要是定制化、运维响应和培训。标准的社区版，不太符合整体的业务需求，九州云的产品无论是在后台架构还是前台门户，都做的比较好，而且会主动提议需求；在运维方面，响应也比较及时；在培训方面，虽然陆港公司有专门的运维团队，但对于OpenStack的底层还需要进一步了解，九州云提供的培训是比较到位的，提升了陆港运维团队的专业能力。”张博如此说到。 
