IT市场近期再燃战火。在大大小小的活动中，全球领先的互联网解决方案供应商思科携手总代推出的“2010中国百城巡展”尤为引人关注。自开展以来，活动不断升温，吸引了诸多IT经销商与用户的参与。同时，神州数码亦携“携手思科[2010通信产业榜设备商50强之21]赢在神州——百城穿越计划”盛装亮相。在带给SMB最新产品的同时，也通过全面的激励计划回馈新老合作伙伴，实现渠道合作伙伴向价值链的高端攀升。
助力渠道“简单”做生意
据介绍，神州数码思科中国百城巡展已于3月12日全面启动，陆续走过中国100个城市。神州数码思科分销业务部从人力配置，资金投入着手，积极配合活动在A、B类城市的推广，并借助其多年来领先的行业地位，单独负责30个C类城市的巡展活动。
几乎同一时间，神州数码也结合自身情况，针对C类城市推出了新一轮的渠道激励计划——“携手思科穿越神州”百城穿越计划。活动历时5个月，将在包括烟台、徐州、赣州在内的64个城市全面展开。
与神州数码以往的渠道激励计划相比，“百城穿越计划”有着深深的“简单”烙印：一方面，神州数码将奖励分为渠道认证奖励和渠道提货奖励两种。活动期间，指定城市内的企业注册成为思科注册合作伙伴，同时注册为神州数码“思酬之路”高级会员，即可获得价值500元的奖励；思科注册合作伙伴、优选合作伙伴及以上级别的代理商向神州数码提货达到相应的台阶，即可获得价值500元至5000元不等的礼品。二是放低姿态，更多倾听渠道心声。“我们在与渠道合作伙伴的交流中发现，他们对积分兑换奖品中有非常强烈的时间要求，为此，在活动中特别设立一季度和半年后两次兑奖机会，将生意变得更加简单。”神州数码相关负责人阐述了这次活动的初衷和目的。
然而，激励计划与巡展活动同时进行，又能为神州数码和思科的渠道合作伙伴带来什么样的帮助？相关负责人解释：“百城穿越和巡展活动是神州数码与思科全新的渠道回馈策略，同时段进行，可以将激励回馈的效用最大化。”
帮渠道抓住用户
无疑，神州数码“百城穿越计划”吸引更多潜在经销商加入到神州数码渠道生态圈中，这也将让神州数码的渠道体系更好地覆盖区域。除了区域覆盖之外，神州数码还在紧锣密鼓地给渠道赋能，帮助其向价值链的高端攀升，为客户提供更大价值。神州数码思科业务部正是期望借助“百城穿越计划”，通过优秀的产品和服务、货真价实的激励回馈实现这一目的。
“此次推出‘百城穿越计划’，神州数码就是希望通过新一轮的渠道激励计划，实现渠道合作伙伴附加值的大幅度提升，让渠道伙伴在与神州数码的深入合作中享受到更多的优惠，进而抓住终端用户。”相关负责人表示。
他进一步解释道：“‘百城穿越计划’作为全新的渠道激励措施，融入了神州数码思科优秀的网络产品及解决方案，在给渠道合作伙伴高效地开拓市场提供便利的同时，也为用户带来创新性应用体验。除此之外，我们还在激励内容和形式上狠下功夫，针对不同渠道推出更有侧重的回馈项目，让更多的企业了解神州数码思科分销业务，进而与我们合作共拓市场，将更多、更优秀的网络产品带给终端用户。” 
