近日，中兴通讯执行副总裁熊辉以 “大师兄”的身份回归母校，在电子科技大学及四川大学与学子们进行了关于职场、人生与未来的交流，并邀请优秀学子加入中兴通讯，与5G先锋一起开创美好未来，连接、温暖这个世界。
熊辉以“目标”为主题，与同学们分享了他在中兴通讯的职业发展历程。他认为，进入职场后需要先树立一个中短期的、明确的、具体的目标。而达成目标，需要一种信念：相信总有路可走。这条路可能不是一条直路，它可能很曲折，但历经辗转，你终将抵达。
熊辉真诚的讲述引发了现场青年学子的强烈共鸣。最后，熊辉就通信行业发展趋势、中兴通讯发展前景、个人职业规划及发展等方面与同学们进行了深入交流。
附熊辉在四川大学演讲全文：
尊敬的李校长，尊敬的川大的老师们、同学们，大家好！
非常高兴回到母校，看到这么多朝气蓬勃的学弟学妹，并有机会和大家做一些分享，我真是非常开心。
走在熟悉的校园里，勾起了我很多大学时期的美好回忆。不知道你们是否还记得自己开学第一天来学校报到的场景。我读书的时候，交通还没有这么便利，从我家南昌到成都，我坐了将近70个小时的火车。但当我走进校门，看到美丽的梧桐树和荷花池，路上的疲惫便烟消云散，心中充满了对大学生活的期待和渴望。
我喜欢读书，是咱们学校图书馆里的常客。记得有一次，我把从图书馆借来的书当作自己的书，习惯性的在上面勾勾画画。画完之后才发现，糟了，这不是自己的书啊！我觉得非常不好意思，就拿着书去跟图书管理员道歉。她说：“没关系没关系，经常会有同学这样，你还是第一个专门为这个事情来道歉的。”这件事情之后，我和图书管理员成了朋友。有时候我需要借什么书，她还会帮我留意着。
这样美好的回忆还有很多。在川大，我学到了知识，提升了自己的思维能力；我遇到了很多良师益友，他们伴我度过了美好的大学生活，给了我很多指导和帮助；我过得无比充实，川大之春、体育比赛、班级郊游，我都乐在其中。也正因此，我始终对母校怀有一颗感恩的心。
前不久和同学们交流，有好些同学问我：你在中兴通讯的职业生涯中是如何一步步走到现在的。我的回答是：定好目标，好好地去实现它。今天我就这个主题，结合自己的故事来做分享。
我先谈谈目标。当然，我今天不是来带着大家喊口号的，说咱们要树立多高远的目标，谋划十年二十年之后会怎样。我想说的是，我们需要先树立一个中短期的、明确的、具体的目标，并聚焦在这个目标上，以终为始，全力以赴。
刚进中兴通讯的时候，我也是从最基层的工作做起，一开始做sales，后来被调去做marketing。当时并没有去想自己有一天进入公司最高管理层，成为中兴通讯的执行副总裁，只是想要好好工作，给自己和父母买上两套房，那时的房价还只有两三千。
但是，我会不断的给自己定一个阶段性的小目标，然后聚焦在这个目标上，心无旁骛、全力以赴去做这个事情。在我看来，没有聚焦，不能成事。记得我当时就设立了一个小目标：2年之内成为一个team leader，我就聚焦主要的精力在工作上，对每一项工作都精益求精。比如，每份标书，别人检查一遍我就检查两遍，做得比别人更好一点。事实上，我用了半年的时间就成为了商务技术科长，实现了这个目标。
所以说，目标并不是一开始就要很高远。目标的达成是有个过程的，重要的是你如何聚焦，如何去把它落地。那么，如何去达成目标呢？下面，我从五个方面来分享。
第一点是不断的学习。
一本好书对我的人生，尤其是我年轻的时候，产生的影响非常大。我很喜欢读书，每当我感到困惑的时候，我就会拿起书来看。记得大一的时候，我在学校侧门的书摊上买了一本书，叫《全力以赴：让进取战胜迷惘》，是美国的心理学家艾琳·C·卡瑟拉写的，不知道大家有没有看过。这本书总结了世界上很多成功人士所具有的一个共同点——积极的心态，全力以赴。书中列出了很多对比表格，面对同样一个事情，积极心态的人是怎么做的，消极心态的人又是怎么做的。这本书我读了很多遍，它对我产生了非常深远的影响。近些年，稻盛和夫的书对我的影响也很大，比如《活法》、《干法》。每当我焦虑的时候，就去翻翻他的书，去和高人对话，我的心情马上就会平复许多。我今天来的路上还在用Kindle看书。现在新媒体这么发达，学习也更方便了。 人的一生中难免会遇到各种困难、挫折，一本好书，能成为自己脚前的灯，路上的光。
工作之后，会有更多的东西需要我们去学习、去实践。我每到一个新的岗位都很愿意去学习，像一块海绵去吸水一样。我刚任职执行副总裁的那四五个月，除了出差和锻炼，包括节假日在内几乎每天12小时以上都在办公室，除了工作，就是去学习、去吸纳、去思考。我觉得只要爱学习，人这一生中遇到的各种挑战都能过去。
爱学习，还要有方法。我的方法是去寻找和用好身边的资源。去请教在某方面能给你指导的人，可以帮助你更快地进步。我每到一个新的岗位，都会去想哪些人可以成为我的导师。中兴通讯的最高管理层叫经委会，十七年前，我有幸兼任公司第一任经委会秘书，那个时候公司经委会有创始人侯总和现任董事长殷总等，我会悉心地向他们学习。遇到问题的时候，我就想他们会怎么处理这个事情。这也是为什么我现在在公司大力推行导师制的原因，我深深地感受到这是多么重要。一个学生刚进公司，如果没有人引领，他的摸索是很困难的。工作上的问题、生活中的困扰，都需要有人来指导和帮助。在中兴，很多人都会乐意帮助你，中兴通讯就有这样的好氛围和文化。
第二点是更高的要求。
在川大读书的时候，我虽然不是最顶尖的那个，但我做事喜欢给自己更高的要求，喜欢去把事情做得更好，多年来，这个习惯一直伴随着我前行。
我不是学通讯出身的，刚进公司不久我被派去参加商务技术专业培训，当时我是很吃力的。和我一起参加培训的大多是学通讯而且有实战经验的人，我觉得他们简直是大神。一开始，我就觉得好多知识要学，对我挑战好大。怎么办呢？我们的培训是从白天到晚上，晚上下课回房间之后我就一直看书。书上好多专业词汇，比如同步光网络、分组交换技术、OMC等，看不懂怎么办？那个时候可没有智能手机，我就去翻字典、查资料、问同事，把每一个不懂的词记下来，把意思一点一点的写在本子上。我们培训了一个月，包括做宣讲、做方案、做报价等等。培训结束时，我一个非通讯专业的人竟然超越绝大多数同事，获得了优秀，回办事处之后不到半年，因业绩和能力突出当上了商务技术科长。这个经历也启示了我：高要求加上勤勉，就很有力量。
我在当商务技术科长的时候就想：我要做公司最棒的商务技术科长，把活儿做得最漂亮。19年前，我们公司的标书，客户一看就觉得还比较土，比不那些所谓“洋气”的外国公司。我就拿着那些公司的模板研究了一番，发现很多不同点，比如他们的很多表格只有横条没有竖条，并且第一行和最后一行是加粗的。我借鉴这些把我们的标书格式改了改，客户立马就觉得我们高大上了许多。后来公司总部竟然也采用了我们的模板，发到各一线部门学习应用。 记得当时我一拿到手，发现这不就是我们做的模板吗？这件小事让我和团队都很受鼓舞。后来，我带领的那个科成了公司很有名的科室，培养了一批优秀的人才，那个团队中的很多人后来都成为了公司的中高层管理人员。
我后来做手机经营也是这样，不能只做到好，而是要做得更好。2011年，我们要在纽约时代广场发布一款叫ZTE Warp的智能手机。我们在前方一拿到那款手机的测试样机，立即体验，发现其电源键按起来不舒服不方便，我就要求项目组改版。可是这改版的人归研发管，不归我直管。我找他们改，他们就找各种各样的理由：“领导，时间有点来不及了”、“这有什么不能用呢？大家觉得能用啊。”沟通未果后，我给他们的领导打电话坚决要求改，最后才终于改了。为什么我坚持要改？因为能用和很好的体验完全是两个概念。明明能去做得更好，为什么不去做呢？后来ZTE Warp在美国大卖，一年就赚了几个亿。现在，我们已做到第八代Warp了。
第三点是充分的准备。
我有个习惯，凡事先做准备。有准备，你就会更自信会做得更好。2009年公司成立美国经营部，派我去当总经理。当时公司在美国已经投入了很多年，也派出了好几轮干部，但是美国市场还是没有做起来。我一接受任务，立即做准备。我组建了精干的新团队，用新思路去开拓，半年之内就全部拿下了AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile四大主流运营商的手机项目。
我们当年是如何敲开AT&T大门的呢？在和AT&T谈项目之前，我带着规划总工多次去AT&T的一家家门店里，看他们在卖什么样的产品，和店员交流什么样的产品好卖。我发现，其中有一款NOKIA手机卖得不错，是1.4寸屏的低端直板机。我知道以我们当时的能力，去做AT&T市场的高端手机不现实，所以我选择先做低端机，但是要比别人做得更好。经过调研，我决定先做一款1.8寸屏的彩屏机方案，目标直指NOKIA的那款手机，去替代它。测算成本以后，我们抓紧做了各种准备，然后就带着准备好的东西去和客户谈。我很认真地和他们说：“我们有这个能力，能通过你们最严格的测试。我们的手机质量更好，配置更高，您看也更漂亮。我们可以先不用自己的品牌，用AT&T的品牌。”充分准备和持续努力之后，我们开启了和AT&T的规模合作，这是当时中国各大手机厂家都梦寐以求的。
记得这款叫VIVI的手机，盈亏平衡点在50万只，当时公司的不少手机全生命周期的销量连10万只都不到。我原本想的是要超过50万只，那在当时已经很高了。可最后，这款手机竟卖了300多万只，成为美国市场当期单机销量第三的手机。当时第一是Iphone，第二是三星Galaxy。
有准备，才更容易把握住机会。2000年底，公司的营销单位在上海组织了一次大规模的竞聘，从全国范围内选拔管理干部。当时我在重庆处当商务技术科长，也报名了这次竞聘，过关斩将后获得了现场竞聘的机会。为这次竞聘，我基于平时工作的积累与思考认真地做了准备。
竞聘当天，公司的创始人侯总和另外几位高管竟然也来到了现场，但侯总因为要赶飞机，只能参加前面几个人的竞聘会。我很幸运，恰好排在前几位。我正准备开讲的时候，有人提醒侯总时间差不多了，侯总说：“那把这位听完再走吧！”基于平时工作的业绩、思路和提前的准备，我在竞聘的时候非常流畅、有条理。后来有领导说：“整场竞聘下来，你前面、后面讲的人我都没记住，就只有你给我留下了深刻的印象。”
公司最高层领导来参加营销这块的竞聘，那还是第一次。我当时并不知道侯总也会来，只是觉得既然参加竞聘，就要好好做准备。本来那次竞聘的职位是营销省经理，但竞聘之后，我直接被任命为公司总部某核心部门的部长。这种提拔当时还是很少见的。所以说，机会总是垂青那些做好准备的人。
第四点是持续努力。让努力成为习惯，习惯是不用坚持的。
我比较喜欢运动，在学校的时候，我经常会去足球场跑步。从我们3舍到足球场，会经过一片单双杠区域，每次经过我都去会拉一拉。刚开始的时候，我做两三个引体向上就觉得有点吃力。我就想：我能不能每天都拉一拉，每周加一个。当我能连续做到二十个的时候，就发现已经少有人能超过我了。体育考试的时候，我们老师知道我很能做，就让我最后做。其他同学都考完了，就过来来看我做。我做的时候会给自己定个小目标，达成目标做完最后一个的时候，感觉就再也做不上去了。两年多的时间，我一直习惯性的做这件事情，就像电影《阿甘正传》里的阿甘一样。做到什么程度呢？做到很少有人超越，身上的肌肉比较发达，奔跑起来充满力量。我当时可不是为了健美，只是想去做一件有益健康而别人也难以做到的事情。这件事让我懂得了持续努力的意义。很多事情，不是做不到，而是看你愿不愿意去做。
前面讲到，公司派我去开拓美国市场。那段时间，我经历了很多的磨难和艰辛，项目研发不出来、不能如期交付、供应商供货出现大问题，激烈竞争的压力等等。有一次我在美国还倒在了地上，去看医生后才知道是持续的疲劳导致的。那是一个周六的傍晚，加完班吃晚饭的时候，我感觉全身都不舒服，突然连坐都坐不住，从座位上滑下来倒在了地上。当时感觉到身体的每一个毛孔都在张开、在飙汗，我两眼发黑。那种感觉很痛苦，感觉是在经历死亡。当时同事们都坐在我旁边，他们都很吃惊。
尽管如此不易，我带领经营团队经过三年多的持续努力，终于实现了年收入突破百亿元、年利润达十多亿的目标。而且，在中国各手机厂家美国市场的排名中，我们上升到了第一位，至今如此。其实，这个目标是我自己定的，比公司当年给我们的目标高一大截。我从来不认为自己有多聪明，也从来不觉得自己很有power。但我心中始终有一个信念：持续努力，能让一件事情从不可能变为可能。我习惯性地每天和团队去讲去商讨去想尽办法如何去做。就像我不论身在全球何处，二十年来，每个周末不间断给年迈的父母打电话一样。这个时候我就又想起我的阿甘精神，想起我拉引体向上的故事。
第五点是开阔视野。
在追求目标的过程中，要多多开阔自己的视野。因为工作原因，我在欧美待了十来年。在这个过程中，我不断地去观察和了解欧美的社会、人文、思想，不断地去接触Google、GE等领先企业，去学习、借鉴他们的管理哲学、创新思维和做事的方法，比如基于这些学习、思考，我牵头总结提出了《国际市场开拓与项目运作的三交集、五步法、28条》，指导实战，成功拿下了多个重大项目。其实，实际工作中，颠覆性的创新不是一蹴而就的，但在学习、借鉴的基础上进行微创新却比较容易实现，而且往往很有价值。我的体会是，站得越高，视野越开阔，越能做成事。
就达成目标这个题目，我今天主要分享以上五点。
其实，追求目标的过程中，不顺利是经常的事。我的体会是，不管遇到什么样的困难和挑战，积极去想办法，相信总有路可走。最后再分享一个故事。
去年八月份，我创下自己这么多年国际市场生涯的又一个纪录：在三十多个小时内，飞越三大洲，转机四次，落地五国终于到达目的地。那次，记得头天傍晚，我在拉美见完重要客户，第二天要赶去德国杜塞尔多夫。早上四点多我就起来赶飞机。但是，我的第一程航班晚点了，第二程飞机没赶上。航空公司的工作人员跟我说，可以帮我改签到明天。按照惯例，航空公司会提供一晚免费的住宿，我可以在这里休息一个晚上，第二天再出发。
遇到这种情况，有些人可能会想：没有航班了还能怎么办，难道还能划船去吗？只好明天再走了。我没有这样想，而是一直站在柜台前，请工作人员帮我查找别的航班。我非常诚恳地跟她说：“我有重要的事情，要想办法赶过去。我需要你的帮助！” 她说：“对不起，没有其他航班了。” 我没有走，而是继续请她帮忙查找其他各种可能的线路。她可能也没想到会遇到我一个这样执着的人。后来，她好像被我的坚持打动了，又在系统上边查找边问我：“是不是经济舱也可以？” 我说：“是的。” 她又问：“是不是什么线路都走？” 我眼中充满了希望，坚定的说：“是的！只要是地球上可以走的路我都走，哪怕让我围着地球转都行。”她都笑了。
她又继续找，终于给我找到一条需要再多次转机的路线，原本不到二十个小时的行程变成了三十多个小时。是什么路线呢？从墨西哥城北上飞美国的达拉斯，再飞伦敦，再飞维也纳，最后到德国的杜塞尔多夫。每一次转机都要等四个小时以上，全经济舱。在这之前，我也飞过60多个国家，但没有哪一次飞行是连续转过四次机的，还跨三个大洲。
我很高兴有了这个方案，在机场等了四五个小时，下午飞到了美国达拉斯。我家就在达拉斯，这次经过家门口却不能回去。于是我太太带着两个孩子来机场和我匆匆见了一面。记得当时太太一手抱着小女儿，一手牵着儿子。在出站口，我儿子一看到我狂奔过来，抱着我的腿说：“爸爸，回家！” 我把他抱起来，对他说：“爸爸今天不能回家。” 他就问：“为什么呢？” 我说：“对不起，爸爸还要继续出差”。我儿子当时还不到三岁，已经有日子没见到我了。以前每次去机场接我的时候都会要我抱，但这次他听说我不回家之后就要妈妈抱，不让我抱了。我就在机场给孩子们买了点吃的，一家人就坐在出机场的条凳上，一起度过了几十分钟，那就是我们短暂的相聚。
飞到伦敦，我专门进了海关，叫上我们英国总经理在机场附近，找了间咖啡店商讨了几个小时工作，紧接着我又飞往维也纳。等飞到维也纳进了海关，已经是傍晚了，那个时候我精神上还在继续工作，但身体已经很疲惫了。我们奥地利总经理一见到我就说：“领导，您太累了，休息一个晚上再走吧！”但我还是和他谈完工作后，继续踏上了下一段旅程。最后，终于在深夜到达了杜塞尔多夫。
我之所以在最后和大家分享这个故事，是想说，想要达成目标，需要这样一种信念：这个世界充满不确定性，遇到困难和挑战，不要放弃希望，积极去想办法，相信总有路可走。这条路可能不是一条直路，就如我这一次在空中飞过的线路一样，它可能很曲折，但历经辗转，你终将抵达。
在座的很多同学即将参加工作，你们青春又如此优秀，欢迎来中兴通讯，我们一起多向那些坚守理想价值、拥有高尚品格的人学习，不断完善自己，追求美好人生的同时，去开创未来，去连接、温暖这个世界。
祝福你们！
2017.09.07
熊辉与同学们互动沟通内容节选：
问：您今天谈了开始职业生涯后目标的制定和达成，那么在追求目标的过程中，应该保持什么样的心态？
答：在追求目标的过程中，要尽可能的快乐。研究表明：特别紧张和太大的压力之类的会使身体虚弱，而快乐、爱慕、信心、欢笑、希望等积极的力量会使身体强壮。记得我在美国时和Google的朋友交流，他们就很强调打造快乐的工作氛围，坚定的认为那样既有利于工作又有利于员工的健康。国学大师南怀瑾就说过：“人活着就是要保持快乐”，他活了95岁。我在公司就鼓励快乐文化，鼓励工作中尽可能的去寻找快乐的成分，鼓励同事们多肯定自己的每一个进步每一个小小的成功，这样更容易快乐。热爱你的工作，你的每一天都在享受人生。
在追求目标的过程中，不要忘了保持正直和包容。哈佛教授克里斯坦森，就是写《创新者的窘境》的那位，在《你要如何衡量你的人生》（How will you measure your life）中提到，就成功的人生总结了三点：一个比较成功的事业、亲人和朋友的信赖、保持正直。查理·芒格在《穷查理箴言》里也提到：一个人的能力，决定他是否能站上巅峰；而一个人的正直，决定了他能在巅峰上停留多久。 同时，工作中同事们难免有让你生气的时候，但颜回这么优秀的人也只能“不贰过”，所以，我的体会是，在职业生涯中，工作上高要求的同时，常怀一颗包容的心，善待别人，也是善待自己。祝愿同学们走上社会后，能持续保持正直和包容，凡事不要急功近利，更不要走歪门邪道。我的体会是，前进中要尊重常识，尊重规律，顺道顺势而为。
问：周围有不少学哥学姐，工作一两年后就换工作，您在中兴19年了，是什么让您一直在中兴的？
答：中兴通讯是个很不错的舞台，我的很多成长都离不开公司给的机会，比如前面讲过的上海竞聘，我被提拔到了总部。我也很感恩公司让我接受了很全面的历练，在公司我做过营销、产品研发和经营，管过战略规划和运营、人力资源与行政物业等等。我有多次别人来挖我的好机会，有可能会变得很富裕，但我都没有离开中兴，因为我一直都对公司充满感恩。现在我3岁多的儿子有时候路过公司，也会自豪地说：“这就是我爸爸工作的地方！”。
感恩这一点对我的人生起到很正面的作用。与之密切关联的是给予。未来你们可能会很富有，我理解的真正富有是给予。最近我有机会接触到一些做公益的人，我很钦佩他们全身心的投入其中，为了他人付出，回馈这个社会。我也很幸运，公司推举我来担任中兴通讯公益基金会的理事长，这对我来说是一件很好的事情。原来我也会去做一些公益，但那只是我个人的力量，那个力量很小。现在可不一样，我可以动员几万人一起去做公益、去帮助更多需要帮助的人，让他们生活得更美好一点、更快乐一些。比如我们的兴华助学基金、关爱抗战老兵、儿童白血病防治等。每当想到这些，我的内心都充满了温暖和力量。赠人玫瑰，手有余香。能有机会去帮助别人，为别人带来一些幸福感，自己也会很开心。我现在，这种感觉更加强烈。 
