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行业竞争压力巨大:中国移动也要千方百计扩规模、稳价值

http://www.c114.com.cn ( 2018/8/9 15:51 )

C114讯 8月9日消息(张海龙)今日,中国移动发布2018年中期业绩,营运收入达到3918亿元,较上年同期增长2.9%;通信服务收入为3561亿元,较上年同期增长5.5%;EBITDA为人民币1459亿元,较上年同期增长3.7%;股东应占利润达到656亿元,同比增长4.7%。

虽然,今年上半年,中国移动仍保持营收与利润双增长,但是面对激烈的行业竞争,中国移动也是压力山大。

在半年报中,中国移动多次提及公司正面临着市场大流量低资费套餐的激烈竞争。中国移动董事长尚冰在财报解读时指出,2018年上半年,中国移动面临着行业同质化竞争更趋激烈、跨界跨域融合更加深入、提速降费提出更高要求的形势。

主动迎战低价流量竞争

目前,以互联网套餐、低价无限流量卡正让电信市场竞争越来越激烈,单价越来越低。这一市场变化让行业霸主中国移动也深深感到了巨大的经营压力,甚至在今年Q1,中国移动营收只微增0.8%。

面对其他两家因为大王卡等低价流量卡所带来的用户快速增长,中国移动也开始推出抖音卡等互联网合作流量卡、无限流量套餐等。中国移动称之为主动提前释放风险。

据了解,中国移动主要采取四大措施应对市场的激烈竞争,一是激活资费弹性,充分挖掘流量潜力,加强存量客户维系;二是结合取消境内流量漫游费,优化套餐组合,构建更好满足客户需求的资费体系;三是开展融合营销,加大力度拓展家庭市场、政企市场等潜在个人客户资源;四是强化内容运营,加大与互联网公司合作,增强客户粘性。

这些举措让中国移动上半年4G客户DOU突破 3GB,手机上网流量增长153%,流量收入继续保持双位数增长。

千方百计扩规模、提份额、稳价值

虽然,随着四轮驱动战略不断推进,中国移动的家庭业务、政企业务、新业务正保持着高速增长,并不断提升行业竞争力。但是就目前而言,个人移动业务仍旧是中国移动营收的占比最大市场。

早在中国移动2017年度业绩发布会上,尚冰表示,对于资费下降带来的经营压力,中国移动将通过薄利多销的方式力争ARPU稳定。

这一策略让中国移动在上半年净增移动客户1,861万,总客户数迈过9 亿里程碑,其中4G 客户 6.8 亿,净增 2,732 万,4G客户渗透率达到74.7%。更值得一提的是在今年低价流量竞争如此激烈的情况下,中国移动上半年移动业务ARPU由去年同期的62.2元,下降至58.1元。

而在今年下半年,中国移动将继续聚焦提升客户和流量两个方面,努力保持个人移动市场的稳固地位。具体举措为,一是,坚持主动运营,精准施策,千方百计扩规模、提份额、稳价值;另外是,加强与优质互联网企业深度合作,推动内容型流量产品的规模化销售,促进流量收入进一步增长。

此外,中国移动还将充分发挥家庭、政企、新业务市场的协同拉动作用,打好融合发展的组合拳。

据悉,下半年,中国移动将在三方面做好协同工作,一是大力推进固移融合营销,促进数字家庭一体化经营,拓展家庭市场新价值;二是大力拓展政企市 场,聚焦重点垂直行业,加快复制推广成熟行业解决方案;三是大力拉升新业务价值贡献,促进与流量用户使用场景的深度融合,持续培育新的增长点。

作者:张海龙   来源:C114中国通信网

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