C114讯 10月8日早间消息（张海龙）对于三大电信运营商的前端部门而言，每年最繁忙的时刻莫过于新版iPhone的发布：下任务、定指标、理渠道，反正背后有数不尽的终端补贴。但今年，面对着国资委强制性的销售费用压降要求，三大运营商是应该好好掂量掂量怎么玩了。
但与三大运营商遮遮掩掩的iPhone6营销政策相比，虚拟运营商的集体加入还是搅动了一江春水。在今年国庆节期间，拿到虚拟运营牌照的传统零售商苏宁、国美、迪信通等已不满足于打折促销裸机更是纷纷打起了iPhone6合约机的招牌，除此之外，一直以“免”为噱头的蜗牛也加入到了iPhone6合约机大战之中。
业内人士指出，虽然三大运营商具体的营销策略还没有出炉，但虚商的加入还是给市场带来了很多新鲜的元素。而且，虚拟运营商在价格和营销策略方面可以更加灵活，可能会对基础运营商造成一定的压力。
当iPhone6遭遇虚商
随着十一开启，各种降价促销活动也纷纷打响，往年就热闹非凡的运营商合约机大战也由于虚商的加入更显热闹。而作为备受期待的年度手机，iPhone 6则是热门中的热门。
如来国美推出预定iPhone 6和iPhone 6 Plus 赠极信靓号赢黄金大礼活动，凡10月17日前在全国千家国美极信通信营业厅预约iPhone6和iPhone 6 Plus的用户，均可免费获赠极信靓号一个，其中不乏ABBA、AAAB、AB99、ABAB、ABC这样的超级靓号。与此同时用户还有机会参加抽奖，头奖为10克金条。此外，针对iPhone6和iPhone 6 Plus的上市，国美极信通信还推出了存费送机、话费套餐半价等优惠活动。
苏宁易购则推出了“985购物送”的特权礼遇，即用户在苏宁易购消费每满9元即可免费获得苏宁互联170号码8分钟通话和5MB流量。除了赠送流量外，针对4.7寸版iPhone 6预约用户，苏宁还提供以旧换新的服务，用户可持iPhone旧机至苏宁20各城市130家门店享受该服务。此外，用户每月将获赠500M流量+500分钟通话，累计最多可享受到6000M的免费流量及6000分钟的免费通话。
迪信通迪加则推出超级合约电话敞开打签字拿果6活动，为用户提供六大特权。其中，最具特点的便是语音半年内无限免费续杯，即语音半年内免费。此外，套餐档位仅79至199元，合约期12个月、18个月、24个月任选。合约机和SIM卡无需匹配，用户可以将SIM卡放到任何手机中使用而不影响话费返赠。
此外，迪信通这款合约版iPhone6支持零首付分期付款计划，用户简单到只需到迪信通门店签个字，iPhone6就可以免费拿回家。据迪信通相关负责人表示，作为中国最大的手机连锁零售巨头之一，迪信通集团在iPhone6上市阶段的货源相对充足。如果担心iPhone6上市时抢不到，即日起用户可到迪信通全国2000家门店预约登记，只需交纳200元定金，即刻拥有优先购买权。
此外，蜗牛移动将把iPhone6与其170号段产品免卡相结合。目前，蜗牛移动官网（www.snail.com）预约系统已经对外开放，消费者只要支付100元的预约金就可预约自己喜好的iPhone6机型和颜色。购机成功后，100元预约金将自动转换为100兔兔币并额外赠送100兔兔币（100兔兔币等值于100元人民币，可用于蜗牛免卡话费充值等），即总计可获得200兔兔币。
期待差异性套餐与服务
从目前部分虚拟运营商发布的套餐情况来看，赤裸裸的价格战并没有出现，更多的还是提前预约、预存话费送手机、分期付款和赠送靓号等传统方式。
业内人士指出，iPhone6作为当前的业界焦点，无疑是将自己业务和品牌推向大众的契机。“但想打价格战和能不能打价格战是两个问题，目前推出iPhone6合约计划的，除了蜗牛移动之外，大部分还是传统的手机渠道厂商，他们非常依赖于运营商；而且，批零倒挂现象的存在，也抑制了惨烈价格战的可能性。”
虽然抢在了基础运营商之前推出了iPhone6套餐合约等计划，但虚商要想真正得到用户认可，仅仅依靠这些噱头还是不够的，他们需要给用户提供有价值的差异化服务。从已经发布合约的虚商来看，苏宁互联推出的服务跨界最大，与京东之前推出的计划类似，实现了虚商业务与自身基础业务的紧密融合。
据数据统计显示，目前虚拟运营商用户数量仅为40万，与中国联通签署移动转售协议的企业用户数量共有35万左右。40万的用户数量对于目前正式获得移动转售牌照的26家虚拟运营商来说，显得远远不够。究其原因，认知度低，价值创新不足等都成为了虚商业务发展乏力的主因。
