C114通信网  |  通信人家园

市场
2020/4/23 19:08

我们来预测一下电联5G“创世纪”的价格

C114通信网  徐一亮

C114讯 4月23日消息(特约作者 徐一亮)继中移5G“创世纪”招标结束之后,又一个超级重量级的电信联通(以下简称电联)的5G“创世纪”招标即将在明天揭晓。那么基于中移5G“创世纪”的招标结果,以及一些内在的关系和规律,我们能否就此去预测联通的单站集采价格?我们可以试一试。

我们先回顾一下上个月中移“创世纪”的最终招标结果:单站(三个扇区,1个BBU+3个AAU)大约在13-16万元左右,根据四家中标供应商(华为中兴爱立信,信科)份额加权,折合单站大约为16万元。我一再强调过16万元(尤其是华为单站16.12万)这个价格。这是一个标杆,也是一条生死线。参与本次电联5G无线“创世纪”投标的5家厂家,无一例外,都将围绕这个价格,做反复的考量和推演。

我们换一个角度来看看国内5G市场三位最大“金主”:中移动、中联通和中电信在2019年的整体情况(数据均来自公开信息)。

从这张表格的数据,其实也不难看出,中国移动的综合体量是另外两家之和还要大出不少,是名副其实的“大金主”。所以,第一个信息是,财力最雄厚的那位,目前从公开市场买的设备单价是16万。所以,第一个符合逻辑的结论是:电信联通从同样的市场买一样的东西,是不会超过这个16万单价标杆线的。

我们再转换一次角度,这三家(或者说两家,即中国移动和电联)买的东西的区别。前后两次集中采购的5G无线主设备最大的区别在AAU(当然BBU的区别也有,但主要是在基带license方面。)中国移动是2.6GHz 160MHz的设备,而电联是3.5GHz,100M+100M的设备。从“账面”上看,是160:200(即4:5)的差别。可以说,从“能力”上考量,电联买的设备能力,是移动买的设备能力的1.25倍。换算一下,按照中移动招标结果份额加权后是16万单站的话,电联的采购均价应该就在20万单站的水平(即16X1.25)。当然,我们还要从设备产业成熟度来看这两种AAU的差别。

从上表可以看出,差不多80%的运营商,选择了3.5GHz频段作为其5G主力商用频段。因此,产业链在早期布局上都立足于3.5G这个频段。因此,从硬件成本来看,电联的3.5GHz的AAU的硬件性价比应该高于中国移动的2.6GHz的AAU。但本次电联招标是100MHz+100MHz的大频宽产品,于是这又让这款AAU成为“少数派”。因此,综合来看,从产业成熟度来比较,中国移动和电联的AAU可以说是打平手。从采购数量来看,本次电联招标公告的数量约25万站,电信联通差不多对半开,总量和中国移动约24万站的采购量接近。

以上这些信息已经大致可以勾勒出本次电联AAU的价格线,即100M+1000M 的AAU,单站中标份额加权后约21万元单站(其中多出的1万元,我视作支持电联200M BBU的能力“溢价”。)由于笔者尚未看到招标文件的详细内容,因此,对于本次电联招标是否能接受某些供应商在一些特定地区提供100MHz基站的情况不得而知。如果假定可以接受少量100MHz的AAU产品。我们可以再来推算一下100MHz的单站价格。根据移动单站价格、基站形态和电联的单站预估价格以及基站形态差异,我们大致可以判断出,3个单位载波为100MHz的AAU的价格大概是6-7万元,1个BBU的价格大致是6-7万元。那么一个100MHz单站的价格,折中我们可以取13万左右。是的,我判断电联100MHz单站(如果能接受的话)的价格大致就是13万。

好了,以上就是我对电联集采招标的预测。很多人问我关于各家中标份额的预测。由于这次电联招标是SA架构的基站形态,和原有4G市场份额几乎没有关系。因此,可供参考的数据很少(如果直接依照移动的集采结果可能有人要“哭”了),要做出精准预测已经超出了我的能力,且意义也不大。我只能说,经过那么多年的通信设备集中采购的招投标流程的不断改进迭代,现有的集采流程已经十分成熟。所涉及排名总分中的价格分透明,技术分由于直接依据内外场测试数据和项目通过率,也可以说是完全透明,各厂家的商务资质分方面也透明。因此,从某种程度上来说,这是一次公开透明的博弈,评审过程只是一个对已有结果的确认。在现有的集采招投标评审机制下,一个参与竞争的厂家要想获得自己所预期的市场份额,要么就是流汗,要么就是放血,不能做也不需要做的就是卖惨或者卖乖。

明早9点30分投标截止,今夜很多人会无眠。(本文作者徐一亮系C114特约作者)

给作者点赞
0 VS 0
写得不太好

版权说明:C114刊载的内容,凡注明来源为“C114通信网”或“C114原创”皆属C114版权所有,未经允许禁止转载、摘编,违者必究。对于经过授权可以转载我方内容的单位,也必须保持转载文章、图像、音视频的完整性,并完整标注作者信息和本站来源。编译类文章仅出于传递更多信息之目的,不代表证实其描述或赞同其观点;翻译质量问题请指正

热门文章
    最新视频
    为您推荐

      C114简介 | 联系我们 | 网站地图 | 手机版

      Copyright©1999-2024 c114 All Rights Reserved | 沪ICP备12002291号

      C114 通信网 版权所有 举报电话:021-54451141