“价格被狂炒到7倍之高，让年轻人趋之若鹜。”近段时间，阅后即焚应用Snapchat推出的首款硬件产品Spectacles，在智能穿戴领域掀起了波澜。强势的谷歌没有打开市场空间，Snapchat又是如何触动人们的消费神经的呢？
独辟蹊径，Snapchat受追捧
在大数据崇拜的当下社会，我们总在有意无意地积存着越来越多的数据，似乎这会让我们更有“安全感”。数据也由此从开始的“有用性”到“不管有没有用”，最后集结了一大批没有经过“适用性”筛选的数据，却让一些真正有用的数据淹没在嘈杂的数据海洋里，难以寻觅。即便如此，人们还是宁愿相信：数据就是财富，现在虽然不可用，但在电脑设备的计算能力不断发展的未来科技社会，自然会有超级电脑来帮助人们进行大浪淘沙，做更精准的筛选。
其实不只是个人，很多大公司在产品设计方面，也以“满足用户当下需求”为准绳，最大限度地帮用户储存尽可能多的信息，当然，也可以理解为是在帮自己搜集尽可能多的用户信息。
面对这样的主流消费需求思路，斯坦福大学的两位学生选择了反其道而行，着力于开发一款阅后即焚的应用Snapchat。因为在他们亲身体验的视角里，人类已经进入了“过度分享”的阶段。因为更多基于一时好玩、有趣而分享的东西，越来越不适合在成熟的社交网络平台进行发布，因为它们提供的“永久记录”服务，开始让我们感觉到有些不自在，感觉轻松的分享空间遭到了不断压缩，以至于体验感越来越不好。相反，Snapchat“阅后即焚”功能倒是给我们提供了一个安全平台，在这里，我们可以不用担心因为“分享”而在网上留下痕迹。“互联网正在变成一个用户越来越不敢分享的地方，用户的乐趣在减少，因为他们无法随心所欲地按照自己想要的方式去社交。”对Snapchat进行投资的Benchmark公司投资人Bill Gurley正是看中了Snapchat的反其道而行，减少内容被永久性记录所产生的压力和紧张，避免分享背后的不安全和隐私失控问题。而且，这样的应用不仅满足了年轻人习惯分享、排斥约束的特性，同时也满足了那些想要发送商业机密或者敏感信息的用户的需求。
抛弃全能王，反向精准诉求
“我们开发了全球最小的无线视频摄像机之一，一次充电能拍摄一整天的Snap（快照）。我们将其无缝地集成至太阳镜之中。”早在9月份，Snapchat在其官网发布公告，正式宣告新推出的智能眼镜产品Spectacles诞生了。
这款只学了Google Glass一个功能的眼镜，居然后来者居上，刚发售就卖疯了。而无论从设备、技术还是科技含量等方面来看，Spectacles好像都只是一个普通到有点像玩具的墨镜。以至于不少测评师调侃，Spectacles可以说更像是一个用来凸显造型的时尚单品。除功能外，Spectacles在视频拍摄的质量呈现方面，也不如iPhone以及很多中高端的Android手机拍出来的视频的画质效果好。
即便如此，Spectacles还是精准地满足了其目标受众的需求定位，那就是用来拍摄视频以便随时记录生活并分享，而非商业或专业用途。在其定位方向上，Snapchat可以说是最大限度地做到突破、创新甚至完美。
为了打造更具代入感的效果，Spectacles特地用了115度的广角镜头，且分享出来的视频是圆形的。在手机里打开带有Spectacles眼镜的Snapchat小人页面，按下眼镜左上方的按钮，Spectacles和手机App的配对就完成了。录像、拍照同样都是使用这个按钮，事实上整个眼镜也就这一个按钮控制所有操作。Spectacles带领大家以一种奇特酷炫的方式捕捉世界，看起来和玩起来都非常有趣。
不走寻常路，自动售货惹人爱
Snapchat没有给Spectacles冠一个高端大气上档次的概念头衔，放到数码电子产品的旗舰专卖店去销售，而是在旅游景点放置可爱的黄色自动售货机进行新品销售的思路，“脑洞”开得也挺大的。
毕竟，作为智能穿戴产品的代表作，无论是Googel Glass、Apple Watch，还是小米手环等产品，无不在装修上档次的电子旗舰专卖店进行销售。Snapchat的独辟蹊径，无疑又是一次成功的“不走寻常路”。
不难想象，我们最需要自拍杆的时候，往往是我们出去旅游的时候；我们最有欲望和冲动要记录些什么的时候，往往也是我们在旅途中遇到风景和人事物的时候。在最有需求的地方，引爆大家已经水到渠成的消费欲望，自然要比引导大家去一个冷艳高贵的数码旗舰店购买来得更容易些，更别说这售货机还是那么的可爱。
一张萌萌的笑脸，即便只是路过看到，也足以让你停下脚步。更别说Snapchat还在自动售货机上应用了人脸识别技术、滤镜等功能，可以让有兴趣的购买者通过屏幕查看哪个款型的Spectacles更适合自己，继而进行选择和购买。这一系列的销售小技巧，包括其限量供应的饥饿营销，无疑都助推了Spectacles的爆款效应。首台自动贩卖机几乎可以说是迅速被抢购一空，需要排上数个小时才有机会购买到一款，一天之内贩卖机装填了好几次仍不能满足。 
