随着云计算等IT业务的飞速发展，电信运营商等大型企业对机房服务器、计算机类设备的供电需求正在不断提高，UPS厂商面临新的挑战和机遇。
2013年，互联网蓬勃发展令ICT行业大型数据中心快速增长，同时运营商4G网络规模建设可期，这些或将给UPS（不间断电源）行业带来机遇。另外，运营商等企业除了越来越多地重视UPS供电解决方案的可靠性、绿色节能等问题，对定制化产品以及服务提出更高要求。
市场需求给本土企业带来更多机会，也让企业看好UPS市场前景。华为网络能源已经在全球大部分国家和地区部署了非常有竞争力的直流和交流电源解决方案，UPS产品覆盖了大中小全功率段。作为在电信运营商领域占有强势份额的品牌，华为进入将对传统UPS市场带来新的变化和更多活力。
UPS市场潜力巨大
2012年，我国经济受到全球经济疲软的影响，波及到了UPS市场。据相关研究报告统计，相比2011年，2012年UPS市场增长势头再次出现明显回落。以中国市场为例，公开数据显示2012年上半年，中国UPS国内市场销售额为16.58亿元人民币，较2011年同比增长仅1.7%，与2011年上半年同比增长的11.0%相比，增长势头大幅回落，市场增长明显低于预期。因此，一些机构初步预计2013年UPS市场增速将进一步放缓。
对此，业界人士提出不同看法。“UPS市场潜力仍然非常值得期待，发达国家以及经济正在蓬勃发展的国家UPS需求都在增长，但是原因不同”，华为网络能源产品线UPS事业部总经理蔡孟君告诉《通信世界》。
有人认为越发达的国家对UPS的需求越少，因为其电网成熟不需要UPS产品。蔡孟君表示，发达国家对于UPS的需求同样旺盛，其相关企业不单是需要不断电系统，更是对供电质量有很高要求。而亚非拉等经济正在蓬勃发展的地区的供电网络发展不足，需要UPS保证稳定用电，因此对UPS也有更多需求。
另外，企业对电源性能需求提高，产品的更新升级换代也给UPS领域带来新机遇。当前ICT企业以及各行业用电业务在飞速发展，计算机、服务器、交换机等ICT关键设备对供电质量提出了更高要求，但是传统UPS存在供电效率低、稳定性差、扩容难、可维护性差、人工维护成本高等缺点，已无法满足日益提高的UPS供电需求。
这其中，电信运营商作为电源领域最重要的用户之一，为保证客户重要数据不丢失，将UPS看成其建设通信网络和数据中心至关重要的一环。基于此，在电信市场服务多年的系统设备供应商华为，正全面进入UPS市场。据了解，目前华为UPS已推出了满足各种大、中、小型的全系列UPS产品，包括UPS8000系列、UPS5000系列、UPS2000系列。
蔡孟君指出，“随着网络带宽的不断提升，大型数据中心快速增长，IT设备量需求不断增加，带来的是持续加大的UPS功率需求；与此同时，随着数据中心的按需扩容成为一种大趋势，模块化UPS需求也将逐渐增加。华为全系列UPS解决方案，既能满足机房的大容量需求，也可以帮助客户轻松实现边成长边投资。”
高品质产品成“敲门砖”
目前，企业客户需要高效、高密、高可用的模块化UPS，以减小各类电网问题对负载的影响，保障客户核心业务“0”丢失。蔡孟君认为，UPS产品发展趋势应是“稳定可靠、清洁高效”，厂商要成功需将此作为UPS解决方案的核心价值。“UPS厂商要抓住市场机会首先需真正把握产品发展趋势，提供高品质的产品”。
据介绍，“稳定可靠”体现在华为UPS的超强过载能力，宽输入电压范围，尤其是独有的5KA/6KV防浪涌设计可降低雷击失效率90%，还有三防漆保护，使UPS能在强盐雾、高湿、粉尘环境下仍然可以安全稳定运行；“清洁高效”体现在输入端谐波污染小，对电网几乎零污染，输出端功率因数为1，具有更强的负载适应力，系统效率最高可达96%，大幅节约用电；此外，华为UPS具有业界最高功率密度，比传统UPS电源节省占地面积50%。
华为UPS的优势已得到权威机构的认可。2012年11月，华为获得了全球领先的能源产品测试和认证机构UL公司颁发的全球首批UPS“能源之星（Energy star）”认证证书，成为全球首批、亚太区首个获得该认证的厂家。2013年，通过ECA认证、进入英国政府节能产品供应商名单，获得官方认可。
把握客户需求是竞争力核心
尽管分析人士认为2013年UPS市场机会很多，而中国UPS市场少数企业占据了绝大部分的市场份额，国外厂商有艾默生、施耐德、伊顿等，国内有科华、科士达、易事特等。
对此，蔡孟君表示，华为在传统的电信市场拥有丰富的整套解决方案应用经验，聚焦客户需求，为客户量身定做方案，助力客户主营业务，实现共赢。华为也将此核心竞争力带到UPS市场，满足电信、金融、政府等行业不间断电源新需求。
据悉，去年12月，华为全线中标中国联通2012年UPS集采项目中的三个标段（1K~400K）产品。这是华为UPS产品首次参与中国联通集采，便以高可靠、高质量的产品以及良好的售后服务，赢得中国联通的青睐。
“过去几年一路走来，华为UPS已摸索出了一条与传统UPS专业厂商形成差异化优势的道路，华为UPS成功只是时间问题。”蔡孟君表示。 
