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物联网
2010/12/2 11:20

金雅拓收购Cinterion 安全与M2M联手发力物联网

C114中国通信网  张月红

C114讯 北京时间12月2日上午消息(张月红)全球数字安全领域厂商金雅拓在收购德国M2M厂商Cinterion后,Cinterion无线模块亚太区副总裁Joe Peterson、金雅拓电信部高级副总裁Frédéric VASNIER、Cinterion战略及市场部副总裁Axel Hansmann以及中国区通信解决方案部总经理陈君岳于12月1日在上海浦东接受了C114中国通信网等三家媒体的专访,就两企业联手发力中国物联网及M2M产业发表了看法。

数字安全与M2M应用联手

金雅拓是全球数字安全领域的领导厂商,其数字安全解决方案在电信、银行及公共管理产业均占有优势市场地位。其中,在电信领域,金雅拓市场份额较大的一块是SIM卡,在银行领域,其信用卡、提款卡位于全球领先市场地位,在公共管理领域,其电子护照、身份证卡也占有全球重要市场份额。

金雅拓2009年的营业额近15亿欧元,全球拥有过万员工,在多个国家设立了11个研发中心。金雅拓在中国市场的运营近16年历史,上海、北京均设有分公司,其中,北京研发中心人员近250人,整个中国市场的员工超过1800人。

Cinterion的前身是西门子在1995年创立的的无线模块(WM)业务部门,后分离出去形成一家新公司,专注于基于GSM技术的M2M(Machine-to-Machine/Man)无线通讯模块,是目前无线M2M模块生产的全球领先者。Cinterion 采用无晶圆业务模式,拥有三百多名员工,主要集中在德国的慕尼黑和柏林。

金雅拓支付了1.63亿欧元现金收购Cinterion,这相当于Cinterion一年的销售额,金雅拓重新组成一个将Cinterion的业务包含在内的全新M2M部门,预计可为金雅拓2013年3亿欧元的营运目标贡献约2000万欧元的利润。

金雅拓电信部高级副总裁Frédéric VASNIER表示:“金雅拓是数字安全领域的领导厂商,Cinterion是M2M的领导厂商,同时物联网的成功在于整个生态系统的建立,两厂商的结合可以在物联网产业链上贡献更大的价值。”


从左到右依次为:Cinterion无线模块亚太区副总裁Joe Peterson、金雅拓电信部高级副总裁Frédéric VASNIER、Cinterion战略及市场部副总裁Axel Hansmann以及中国区通信解决方案部总经理陈君岳

独家实现赢利的成功之道

据Gartner公司10月份发布的报告显示,Cinterion占领了M2M市场26%的份额,在最顶尖的三大手机M2M模块厂商中,只有Cinterion在2009年实现赢利,收入达1.45亿欧元。对此成绩,Cinterion战略及市场部副总裁Axel Hansmann认为,这主要归功于公司产品的可靠性以及与此相关的顾问及服务。

他说,工业级无线通信模块虽然与手机上的模块原理一样,可加载不同的应用,不同的是对机器使用环境进行了很多独特的设计,例如适应低至零下高到105摄氏度以上等特殊的环境,即使是在很恶劣的环境下寿命一般也会在15年以上,这是一般的无线通信模块所不具备的性能。

除此之外,Axel Hansmann表示:“我们在做市场时,并不只是专注于无线通信模块硬件,还为客户提供相关软件、顾问以及其他服务,协助客户建设整个生态链。说到顾问服务,在客户一开始设计产品时,我们就进行参与,为客户提供服务和技术上的支持。由于我们在M2M产业15年的专注,很多时候我们会根据对市场的观察,为客户提供引导性的业务。”

据Axel Hansmann介绍,虽然公司大部分收入还是来源于硬件,但是,因为提供相关的软件和服务,使客户的粘着性和忠诚度更高。

他说,中国是我们下一步非常看重的物联网市场,而安全在物联网领域扮演的角色非常重要,因此与金雅拓合并,期望在中国市场发挥更大的价值。

据Frédéric VASNIER介绍,金雅拓在中国市场,与三大电信运营商以及四大国有银行都有合作,在公共管理领域也在积极参与,而这些领域的物联网应用对安全性的要求更高,金雅拓和Cinterion都很注重创新,希望为客户提供一站式的服务。

M2M全球应用

据C114了解,目前全球提供M2M业务的主流运营商包括西班牙电信、北欧Telenor、法国电信Orange、英国的BT和Vodafone,德国的T-Mobile,日本的NTT DoCoMo,韩国SK电讯等。欧洲仍将是全球最大的M2M应用地区,2015年,这一地区将有1.1亿M2M连接;北美位居第二,美国最大的四家移动运营商则都在提供M2M业务,拥有7900万连接;亚太地区以6600万连接位居第三,亚洲提供M2M业务的主要运营商包括日本NTT DoCoMo、韩国电信及中国移动,其中中国移动的M2M连接已突破了500万。

目前各国的M2M应用主要在安全监测、机械服务和维修业务、公共交通系统、车队管理、工业自动化、城市信息化等领域。

不过,M2M的商业模式和运营方式的差异也显而易见:如果说北美的运营商,提供的只是通道型M2M业务;欧洲运营商试图不仅提供不同的M2M模块,同时也提供M2M相关的设备;在提供M2M基础网络的同时,欧洲运营商也在尝试提供相关的增值服务。

Gartner预计从 2009 到 2013 M2M 的年增长率将达到25%, 成为移动数据业务中增长最快的领域之一。

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