C114通信网  |  通信人家园

物联网
2018/12/12 13:36

专访有方科技副总裁罗伟:5G物联网的发展离不开我们这个“中间商”

运营商世界网  

2018年12月7日,备受瞩目的中国移动全球合作伙伴大会已经进行到了第二天,主论坛和各类分论坛的召开将此次大会推向了高潮。参展此次大会的每一个企业都在向外界传递着,自身与5G融合与发展。

以下是采访内容:

运营商世界网:这次大会上,中国移动这次500万NB-IoT的模组招标,真的很火,每个厂商基本上都在谈这个问题。这次有方也是入围了中标,您可以谈一下这次和中国移动的相关合作吗?

罗伟:有方一直是做蜂窝无线通信这块的,这意味着我们与运营商是密不可分的产业合作伙伴。这次移动大会其中有一个很重要的环节,就是中国移动集团500万NB-IoT模组招标的现场签约仪式,这可能是这次会议的一个重头戏。

其次,我们会有一个相应的展出,向行业上下游的客户、产业链合作伙伴展示有方在物联网通信联接领域的产品和方案,主要是这两方面。

运营商世界网:刚才您也说了,有方和运营商密不可分,您觉得现在在物联网趋势这么明显的情况下,您把有方定位在什么样的位置呢?

罗伟:所谓物联网,有方主要是做中间环节,就是“联”的环节。所谓的“物”主要是指终端万物,这是一个泛终端的概念,形态各式各样、千变万化。从“网”这一端来讲更多的是指云端,“管”广义上来讲就是指运营商这个管道。有方是做联接,属于中间环节,就是要把物和云实现联接,怎么样去联接呢?现在跟运营商最相关的技术就是无线蜂窝通信网络的联接,也就是说通过运营商的无线网络来实现端与云的连接,我们主要是做中间这块。

围绕联接我们又有几块,大概有三类,第一类是通信模组,就是这次招标大家看到的,NB-IoT只是通信模组当中一种制式而已,比如说还有2G、3G4G,未来还有5G,这都属于通信制式。

除了通信模组之外,我们也会以无线通信作为核心技术,做一些物联网的终端产品。比方说用于车辆管理、车辆位置跟踪等的车载网关产品。比如我们还做一些工业所用到的数据采集的路由网关方案,这些都是基于运营商的无线网络。

第三类,有方除了刚才说的模组、终端,还有一类叫解决方案,解决方案可能是为了解决某个物联网行业里面通信联接的需要,根据场景化需求和技术特点,帮客户打造从端到云的整体解决方案。物联网在跟很多传统行业结合,过去很多传统行业的企业对无线通信是非常陌生的,我们发现如果我们只提供一个模块给他是不足以解决他的问题的,或者他拿到模块之后也无从下手,不知道怎么让他的终端实现联网。所以,我们可能要根据他的使用场景,根据他的方案特点,来帮他打造一套物联网联接的整体解决方案,让传统行业、让各行各业都能够实现物联网+,把物联网跟传统行业叠加起来,从而实现现在比较时髦的词叫产业升级或者叫动能转换。

怎么样升级?传统行业跟这些新技术,比如人工智能、云计算、大数据,再加上物联网很多的通信技术,把它结合起来,让原有传统行业的产品插上物联网的翅膀,插上人工智能的翅膀,使得很多传统产业产品在未来都会实现整体升级。这就是我们的价值所在,用物联网给传统行业赋能,让它实现动能转换,实现产业升级,这也是整个物联网对人类社会最大的价值。

运营商世界网:现在有方在这块的技术产出和研发是怎么样的?

罗伟:有方的基因就在于擅长做无线通信,公司从2006年成立,到现在已经做了十几年了。我们所做的主线就是沿着无线通信技术的演进路线一直在往前发展,从2G做到3G,做到4G,现在布局5G,沿着这条线去做。我们的主要投入也是在这个方面,我觉得可以从几个维度讲产出,第一,从营销指标上来看,最近这几年我们整个公司的营业额或者销售额,尤其在最近三四年都是在大幅增长,复合增长率平均每年都超过45%以上。对应的从投入角度来讲,我们在整体研发投入上占到每年整个收入的15%左右。

从另外一个维度看,在通信模组这个领域里面或者通信联接这个领域,目前有方处于国内无线通信模组厂商的第一梯队。再具体到行业里来讲,有方最早围绕工业物联网应用开展业务,我们是最早做国内电力行业的模组厂家。有方大概从2009年到现在,过去持续九年的时间,我们在电力物联网领域市场占有率一直是第一,市场份额超过60%。第二块是在工业设备监控领域有方也是属于第一的,我们在2015年与中国铁塔合作,在他们的动环监控这样一个全国项目当中,有方也是占有率第一。

最近两三年除了这些工业领域以外,物联网在其他很多行业都在飞速发展,比如说我们最近两三年看到的非常火爆的共享经济领域,共享洗衣机、共享空调、共享净水器、共享按摩椅、共享充电宝,有方在这个领域提供的无线通信联接解决方案也处于非常领先的位置。当然除此之外还有很多领域,比如安防、车联网、远程医疗等等。我们能够看到和感受到物联网已经进入各行各业,发展也非常迅速。总体而言,我们除了在刚才说的传统工业领域以外,在其他行业最近几年增长都非常快。

运营商世界网:我们了解到有方现在在多个领域都有布局,现在的供需情况是怎么样的呢?

罗伟:你指的是经济学的概念吗?从哪个角度?

运营商世界网:面向这么多领域来做的话,模块的投入产出是怎么分配的?

罗伟:物联网现在有一个特点,就是在跟传统行业结合,这就决定了每个行业发展速度是不一样的,有些行业快一些,有些行业慢一些。发展得快的行业,可能规模也会形成得比较快,发展慢的行业可能在应用上目前还处于相对比较碎片化的阶段。

从有方把握市场方面来讲,可能我们会全面布局,每年我们会聚焦在几个发展比较快速的行业,先去集中资源满足这些市场的需求。另一方面,站在通信模组的角度看,从硬件载体上来说是不太分行业的,硬件对很多行业都是适用的。但是,每个行业又有每个行业的需求和特点,所以需要面对不同的行业去开发适应满足这个行业需要的软件及平台。

从总体上来说,目前肯定是产出大于投入的,否则有方也不可能这样健康的成长。从另外一个角度讲,我们也会聚焦在一些重点领域和行业,对于这种碎片化的行业最主要的都是通过代理商,通过渠道资源去覆盖。

运营商世界网:现在市场上做无线通信模块的企业厂商也很多,您觉得有方在这个市场中有没有自己的优势或者自己的个性呢?

罗伟:当然有。实际上做过企业的人应该都明白这一点,除了垄断行业以外,每一个行业的竞争都是非常充分的。每一个行业或者每一个领域最后能剩下的企业,通常来说应该不会超过10家,甚至更少,有的行业估计也就3、5家。有方经过十多年的发展,之所以能够健康、快速地成长,并且处于无线通信模组厂商第一梯队,肯定我们有自己的一些独到的地方。

如果要讲优势的话,概括起来有几点:首先从技术角度讲,有方无论是从管理团队还是到核心技术团队,均在无线通信领域里深耕了将近20年。我们对整个无线通信,不仅理解终端,还理解网络,因为我们团队里原来有很多人在国内领先的通讯企业做网络设备,我们对通讯技术本身的掌握和理解是非常深刻的。

第二,我们对这个产业的理解也是非常深刻的。刚才讲了,我们是从2G、3G、4G一直做过来的,可以说我们是无线通信发展的亲历者,对未来整个产业发展变化趋势,我们的认识是非常深刻的。我们能够正确判断和把握这个产业的发展方向以及趋势,这可能是很多跨界的公司也好,或者新兴的公司也好所不具有的,这是来自于你的积累,来自于你的沉淀。

第三,从市场方面,存活的每一家公司肯定有一些自己优势的领域,有方在能源领域,尤其在电力领域,还有在工业监控领域,包括现在新的共享经济、车联网等领域,我们已经建立了自己的市场地位,这也是我们的核心优势之一,市场地位一旦确立了,也不是谁想超越就能轻而易举超越的,这也是我们的优势。

第四,跟有方所处深圳这样一个环境有关系,深圳本身就是创新之都,又是通信电子产业集群基地,所以在这个环境下,我们的创新能力,我们的效率,我们规模制造的能力和优势也是得天独厚的。

第五,是公司的文化基因。有方本身是一个比较务实、勤奋、拼搏的公司,整个公司的文化是积极向上、充满正能量的。再加上我们前面说的,对技术的理解,对市场的积累,再加上对未来趋势的把握,所以我认为能够胜出也是必然的。

运营商世界网:像这次好多家企业都会有这样一个感悟,觉得这次终端企业会比较少,像一些泛智能、物联网企业会比较多,您怎么看待今年中国移动这次合作伙伴大会的现象呢?

罗伟:这是一个必然的趋势。过去讲的终端可能更多讲的是人所使用的终端,比如说手机、上网卡,它的使用者是人。人的联接数最大也就等于人口数,或者再乘以1.2倍到头了。物联网的联接主体是物,从物的数量和规模来讲就不是人口的1点几倍了,它可能是人口的几十倍甚至上百倍。比如Gartner有统计数据说,到2020年物联网的连接数将达到260亿,260亿是什么概念?相当于人口数的将近四倍。再往未来发展就更不止了,今天上午中国移动尚冰董事长讲了一个数据,全球终端联接数2020年和2030年将分别达到500亿和1000亿,2040年甚至可能达到数万亿。

所谓的这些物我们现在给它起了一个新名词叫泛终端,一部分是是为了满足人的某种生活需要,也有很多是为了满足生产的需要,所以这个基数非常大。另外一个统计数据,在未来五年PC和手机复合增长率大概都是一位数,手机是3%,PC可能只有1%,但是物联网复合增长率超过30%。

一方面是基数不一样,传统的终端、人所用的端最大基数不会发生太大变化。另一方面,这个市场经过了这么多年的发展,比如说手机,已经20多年了,已经达到了一个相对来说市场比较饱和的状态。但是物联网才刚刚开始,这种泛终端的形态是各式各样的、多样化的,所以叫泛终端。比如说智能门锁,现在我们都归类到泛终端类。再举个例子,比如烟雾探测器、路灯、井盖,这些东西现在都变成了端,我们都把它放在泛终端的种类里,因为它跟物联网结合了,联网了,所以规模是巨大的。这样一减一增,你刚才说的趋势就出来了。

运营商世界网:今天的采访就结束了,也非常开心今天能采访到罗总,也希望罗总在无线通信这块越做越好,谢谢!

罗伟:感谢!

给作者点赞
0 VS 0
写得不太好

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与C114通信网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

热门文章
    最新视频
    为您推荐

      C114简介 | 联系我们 | 网站地图 | 手机版

      Copyright©1999-2024 c114 All Rights Reserved | 沪ICP备12002291号

      C114 通信网 版权所有 举报电话:021-54451141