C114讯 8月21日评论（刘强）上周五（2019年8月9日）中国移动在其官方电子投标网站的“供应商板块”分5批公示了“中国移动2019年通信工程专业工程施工服务供应商信息核查”（以下简称为：中国移动信息核查）的结果。作为前期参与了此次中国移动信息核查工作的我对公示结果很是关注，本周我利用业余时间对此次中国移动核查公示的结果进行了分析和研究，与业内朋友进行了沟通，也许是受制于多重因素，总体感觉大家对这次信息核查的认识过于浅显，在我个人看来此次公示的信息堪称是“大数据的典范”，是值得任何一家通信企业都深入研究分析的数据宝藏，我认为此次信息核查会成为通信企业竞争“下半场的开场哨”，现将我的思考与诸位朋友进行分享，还请大家赐教。
一、中国移动信息核查为什么会是“通信企业竞争‘下半场的开场哨’”？
了解足球运动的朋友都知道，常规的足球比赛分为上下两个半场，不同的球队会在赛前综合球赛场地、比赛对手、球员状态、当日天气等多个因素为球队的上下半场制定不同的战术，如“全攻全守的4-3-3”、“全力进攻的4-2-3-1”等等，相比较上半场，下半场的更为重要，2005年的“伊斯坦布尔之夜”就是最好的佐证。2005年5月25日欧洲冠军杯决赛在伊斯坦布尔举行，我忠爱的AC米兰对阵英超利物浦，在上半场AC米兰以3-0领先利物浦，AC米兰“胜利在望”，但随着下半场哨的响起，利物浦在下半场运用合理的战术、通过球员的不懈努力终于在常规比赛结束前顽强的将比分改写成3-3，最终在点球大战中不可思议的逆转击败了AC米兰赢得了2005年的欧冠奖杯，站在了欧洲足球之巅。
通过足球的例子我想说：下半场很关键，因为下半场既可以巩固成果，也可以颠覆结果；既可以孤独求败，也可以成王败寇。从球场回到当前我们现实的“通信行业生存竞技场”，当前我们同样面对一样的问题，需要综合对行业形势的解读、对市场引导的理解、对业内同仁的熟知等，制定企业当下的生存战略战术。
观察近些年的“全国两会”和“G20峰会”，我国政府在多个场合一再强调，对市场的发展秉承“开放市场竞争、激发企业主动提升动力、加强事中事后监管”等政策理念，身为通信人的我们在近些年对行业市场开放的程度感受尤为突出和明显，通过投标参与“市场竞争”已几乎将原有“行业生态”冲垮。
对于广大基层的通信人（工程建设、网络维护）来讲，真正感受到行业的危机是从2015年年底开始的，2015年9月7日，中国移动各省有限公司第一次面向全国公开进行通信设备工程招标，结果和折扣一再跌破业者的原有认知。
据权威机构相关数据的显示，2015年至2019年期间，通信行业的淘汰洗牌率约为30%以上，行业“冬夜”寒风凛冽。大家都在用“冬天来了春天还远吗？”雪莱的名言来鼓励自己；大家都在思考：行业“春天”何时到来？有人曾说5G时代是行业的春天，但与之相悖的是《下一个倒下的会不会是华为》一书中任正非说：5G是行业的天花板，由此可见5G通信行业的春天注定不会持续很长。
与“通信行业的四季学说”相比我更愿意用“竞技比赛”来形容。2015年至今通信行业的投标，特别是年度集采大标因“多、厚、低、崩、高、疯”等饱受争议。中国移动秉承绿色环保理念，加速推行电子投标，此次信息核查对于电子投标来说可谓是“标志性事件”。分析此次信息核查公示的结果，在此我们有足够的理由将中国移动信息核查定义为“通信企业竞争‘下半场的开场哨’”。
具体理由如下：1、通过信息核查梳理了企业在过去3年的业绩，在当前商务实力评分呈现平稳下降的背景下，企业业绩、业绩关联度等将逐渐成为企业间新的角力场。查阅相关资料，当前拥有通信工程施工总承包资质（包括信息系统集成资质）共3893家，而此次完成中国移动信息核查并公示的企业共563家，也就是说，中国移动2019年通信工程专业工程施工服务供应商信息核查企业通过率为14.46%。解读此次中国移动信息核查要求，其通信工程业绩并不仅限于运营商业绩，对于那85.54%企业未通过信息核查的原因我不敢妄加猜测。通过此次信息核查，证明“通信行业的下半场”不太不好“混”。
2、分析相关公开数据，此次信息核查，通信行业内部两极分化尤为突出，业绩差为6342.54倍（认证通过的最高业绩金额/通过认证的最低业绩金额），赛场上对手实力差距较大，面对下半场采取防守反击，还是采取全面持续进攻，亦或主动退赛去寻找自己的“主场”需要企业思考；3、信息核查结果将深刻改变后续集采、省采的投标方式。在此我们有理由相信，在今年的移动集采中的业绩部分评分将会以此次核查结果为基准。即将到来的5G元年移动集采其重要程度不言而喻，下半场的“比赛规则”的改变对行业带来的影响我们将拭目以待。
总结：在5G元年的背景下，从3月份开始的信息核查将会对即将到来的新一轮设备集采带来深刻的影响，此次信息核查的结果带个行业的不仅仅是投标规则方式的改变，其更深远的影响是：在过去4年的洗礼中已有部分企业掉队，随着下半场哨声的响起，重量级“壹级总包”选手间的“综合竞争”将进入白热化。
二、中国移动信息核查对通信行业带来了什么样的影响？
此次中国移动信息核查对行业带来了什么样的影响？是我最近一直在思考的问题（尽管我的岗级很低，思考如此宏观的问题看似好高骛远，我想说：做正确的事远比正确做事重要的多，有些问题我只有思考清楚了，我才知道什么才是正确的事），此次信息核查带给行业的影响除了在第一部分提到的那三点外，还将给行业带来如下4点影响：
1、专业化分工将进一步落实
通信行业与传统的建筑、公路、桥梁专业相比，专业化程度分工还不高。建筑业资质分为：施工总承包、专业承包、劳务分包三个层次，或许在不远的未来企业将根据自身实力在行业中找寻到属于自己的合理归属定位，并从事专业的事情（题外话：此次移动信息核查中对于非总包的业绩资质不予认可）。
2、价格将平稳或稳中有升
对于通信企业来说近些年报价普遍是大家最最受伤的痛。回顾近些年的投标过程，一开始的时候对企业商务实力较为看重，中小企业受制于资质、注册资本、财务报表等因素影响无奈只能以使用“价格武器”，于是出现了：科学测算的打不过“拍脑瞎算的”情况，价格持续走低，但长此以往“拍脑瞎算的”最终是赢了当下失去了未来。价格一旦被击穿将很难企稳回升，除非在规则制度方面有所突破和创新，而此次信息核查就起到了这样的作用，因此我们有理由对接下来的价格趋势持谨慎乐观的态度。
3、对所有企业再次敲响了警钟
在先前的移动集采中，由于部分企业重视程度不够等原因导致面临生存危机，分析中国移动2019年通信工程专业工程施工服务供应商信息核查企业通过率为14.46%的数据，个人感觉行业内的相当多的企业对于此类工作处于持续观望，也有可能是重视程度不够、还有可能是企业真的完成了转型升级放弃了通信工程这部分市场。作为配合参与了此次信息核查工作的我来说，此项前期准备工作的确是相当让人抓狂、崩溃、折磨，因为此项工作涉及到的部门实在太多、工作量实在太大、在当时工作的成果不得而知。因此我真的想在这里感谢领导的前瞻、感谢同事的配合、感谢公司所有人的坚持。
此次信息核查的结果有可能会对近2年的移动招标工作持续带来影响，而第一次的信息核查结果值得每家公司去复盘、去总结，因为以后运营商的信息核查将进入常态化、周期化。对于此次信息核查结果不错的企业来讲，只能说我们赢得了过去，未来仍需谦虚谨慎；对于此次信息核查结果不好的企业来说，如何赢得未来需要去总结思考，总之此次信息核查对所有企业都再次敲响了警钟。
4、企业转型升级之路任重道远
写这篇文章时，我的心情很复杂，面对结果数据我百感交集，当前对于通信企业面临的生存问题远非公示的结果数据那样简单，特别是此次业绩数据中运营商业务占比60%以上的企业来说更是如此，这说明企业对运营商的依存度过大。从当前已经公布的运营商2019年半年报看，作为“衣食父母的运营商”在营收和利润方面都出现了下降，预计在下半年会持续向下进行传导，受制于5G大规模组网、设备采购的影响，运营商施工基建方面的投资将会萎缩，维护等基础业务规模将出现增长乏力的现实。逐渐降低对运营商的依存度，企业转型升级之路任重道远。
三、中国移动信息核查对通信行业投标未来的思考
我曾多次参加投标培训，电子化投标都是每次培训的重点，在此我想以此次移动信息核查为切入点，谈谈个人对电子化投标的思考。
个人看来，电子化投标还是有别于传统投标方式的，与传统纸质投标相比，电子化投标的不确定性风险更高，与纸质化投标的“万无一失”相比，电子化投标可谓“一失万无”，过往每每遇到电子投标系统崩溃的时候我们还可以通过截图和递交纸质文件来弥补，但在“未来”这种弥补方式将不复存在，时间、进度、节奏的把控更需要我们提前做好准备和预案。
中国移动信息核查——通信企业竞争“下半场的开场哨”已经吹响，面对新的规则、面对不容有失的未来身为通信人的我们必须全力以赴，认真对待并全力把握住每一次规则变化的机遇，巩固既有成果并试图扭转局势，未来我们将拭目以待。（声明：本文仅代表个人观点，与任何组织企业无关，还请诸位领导同仁赐教。作者微信：bzt198400） 
