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专访
2016/1/29 07:40

专访大华股份:聚焦电信市场 为运营商保驾护航

C114中国通信网  蒋均牧

C114讯 1月29日专稿(蒋均牧)跨界合作已经成为数字经济时代新常态。作为中国安防市场上的领头羊,浙江大华技术股份有限公司(下称“大华股份”)正聚焦电信市场,以其10多年安防视讯经验,为运营商开拓政企市场及内部应用提供全方位产品与服务。

2015年10月20日,四川电信基于“光纤网、IPTV网、手机网”三网合一战略设计的“想家”业务正式上市,随即受到市场热捧,在短短两周内就发展了50万用户。在其背后,大华提供的专用摄像头功不可没,而这亦只是其助力运营商成功的诸多案例之一。

“立足安防及视频监控领域,我们不断将尖端的科技产品结合客户的业务发展及管理需求,形成全方位的解决方案,为运营商安全、高效、全流程的服务理念保驾护航。”面对C114,大华股份运营商事业部总经理房亮如是说。

大华股份运营商事业部总经理房亮接受C114专访

大华股份运营商事业部总经理房亮接受C114专访

聚焦电信市场

大华股份是领先的监控产品供应商和解决方案服务商,面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品,2008年5月成功在A股上市。其业务遍及亚太、北美、欧洲、非洲等地,在国内亦覆盖到各个地市。

在安防行业,这家公司已经闯下了偌大的名头,名列“全球安防50强”(2015年位列第五位)。根据IHS机构权威报告,其全球安防视频监控市场占有率排名第二,全球DVR市场占有率排名第二。

“我们与运营商的合作由来已久。”房亮告诉C114,无论是电信全球眼的前期规划与设计,还是近年来国内各种大型集成项目,大华股份皆与国内三大运营商合作紧密。

2014年,大华重新厘定了组织架构,对业务前端进行了优化与细分,成立9大事业部,将运营商列为最重要的行业客户之一,从而更为专业化、系统化地了解其需求,将产品规划与运营商的业务战略结合起来。

“运营商自身的业务体量和目标客户群体都是非常庞大的,不仅在系统集成类业务上扮演了重要的角色,同时还掌握了最大的民用市场资源。”在房亮看来,视频在未来一定会发挥越来越重要的作用,而大华为运营商提供的价值主要体现在两方面,一来满足运营商自身业务需求,进一步提升面向大众市场的服务质量;二来协助运营商开拓垂直行业市场,为之提供优秀的行业解决方案及产品。

到目前为止,大华股份针对运营商实际需求,已经推出了机房视频监控及动力环境监控系统解决方案、智慧家庭解决方案、智慧商铺(主要应用于运营商营业厅)解决方案及高清机顶盒即插即用可视通话解决方案。

值得纪念的2015年

对房亮和他的团队来说,2015年是一个值得纪念的年头。这一年,大华股份在电信市场上突破连连。

在与中国电信的合作中,大华在多个省份的智慧营业厅、智慧机房、手机看家看店业务及IPTV机顶盒可视通话等业务上均取得了大幅的增长,甚至将产品装到了青藏高原。在移动、联通方面,其民用视频监控产品及方案、智能家居产品都受到了客户一致好评,目前已入围集团集采产品库。

铁塔公司亦是大华的重要合作对象,其基站动力环境监控系统、监控指挥中心大屏系统及基站智能门锁产品受到了集团及各省市公司的肯定,为2016年的快速增长奠定了坚实的基础。

目前,运营商市场的收入在大华整体收入中占比非常可观。在房亮看来,大华之所以能够赢得运营商青睐,一得益于训练有素的专业化团队、二得益于“以客户为中心”的服务理念、三得益于定制化的行业产品及解决方案。

他以电信某省项目举例称:“从销售团队对客户需求的了解和调研,到产品及解决方案团队对产品的优化和定制化,再到供应链及生产部门的合理调配、快速生产供货,我们全流程与客户协作,最终保障了该业务的快速发展,实现了月供20万台摄像机的超高效率。”

面向未来,房亮表示:“短期内我们将继续扩大对核心客户的覆盖,市场开拓及服务体系将快速落实到每一个省区每一个地市,继续坚持对客户需求的深入挖掘,优化行业解决方案、树立样板点并实现全国快速复制推广;长期目标最重要的是立足行业,在运营商行业内打响品牌,成为其重要、忠实的合作伙伴,共同寻找并把握市场机会。”

立足“智慧产业”前沿

近年来,智慧城市、智能家居等“智慧产业”在全球迅速升温,亦成为运营商业务开拓的重点领域。而大华股份在其中已经立足前沿、拥有相当优势,能够实现与运营商的联动效应。

智慧城市涉及到政府、运营商、解决方案提供商、内容及业务提供商、最终用户在内的多个角色,每种角色在智慧城市的建设过程中都发挥着不同的作用。大华股份在其中定位于解决方案提供商,凭借安防行业10多年经验和专业的服务团队,从顶层设计到项目具体实施、再到后续的运营全流程参与,特别是为智慧城市建设提供具有高前瞻性、高实用性、高性价比的安防视讯解决方案。

尽管目前智慧城市尚处于初级阶段,但已有相当数量以智慧城市为主题的联盟、产业园等开始步入实质性阶段。大华股份是智慧城市产业联盟的副理事单位,与众多联盟单位一起制定智慧城市相关标准、指导并参与智慧城市相关项目建设,包括平安城市、智能交通、智慧医疗、智慧校园等。C114获悉,大华股份已经在6个省份、14个地市,全面介入智慧城市设计和建设之中。

在智能家居领域,大华股份2014年10月正式推出子品牌乐橙,主要专注于视频的家庭和个人智能应用,其产品不仅在功能上和技术细节上有自己的特点和专利,同时在设计上也力求完美,接连获得红点、IF等大奖。2015年,大华智能家居产品进入到多个省份,依托于运营商网络将产品送到千家万户手中。

在新的一年中,大华将继续加大在“智慧产业”上的投资,并与运营商采用多种经营方式参与智慧城市建设,房亮表示。

以创新激活发展

作为一家以技术起家的公司,创新贯穿于大华股份发展的整个过程和诸多层面,成为其企业基因中殊为重要的一部分。

自2002年推出业内首台自主研发8路嵌入式DVR以来,大华股份就一直持续加大研发投入和不断致力于技术创新。据介绍,这家公司拥有一支超过4000人的研发技术团队,每年拿出10%左右的销售收入投入研发。

同时,大华股份拥有国家级博士后科研工作站、国家认定企业技术中心,相继与ADI、TI、ALTERA等建立了联合实验室,现已承接3项国家火炬计划项目、2项国家高技术产业化重大专项,1项国家科技重大专项课题,4项电子信息产业发展基金项目。

创新上的投入不仅带来了业绩的不断上扬,也夯实了大华的领先地位,使之创造了多项行业第一,并持有和受理专利共计592项,其中发明专利32项。

运营商事业部同样非常关注产品和解决方案的创新与优化,在监控、动环、智能云平台、大屏、智能家居、可视通化等产品上均有着核心技术和专利;并与运营商成立了多个联合创新实验室,如在浙江与中通服成立物联网联合创新实验室。

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