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华工正源邓宇:提前卡位5G 数通市场展现行动力

http://www.c114.com.cn ( 2018/9/11 09:47 )

C114讯 9月11日消息(南山)日前开幕的第20届中国光博会,5G与数据中心,是两大最热门的话题,也是前沿的应用方向。在5G领域,5G承载陆续试点,5G商用已是箭在弦上;在数通领域,400G成为今年的重点,与5G商用几乎同步,2019年可望看到规模应用。

华工正源已经走在前列。在光博会同期举办的华工正源2018新产品发布会上,营销总监邓宇接受C114专访时表示,公司在第三季度已经获得了第一个5G订单,应该是国内的第一个5G光模块订单。“5G会成为我们一个重要收入来源,预计明年会规模上量。”

能够率先赢得5G订单,源于华工正源与客户长期以来的紧密合作。在4G LTE时代,华工正源就是国内TOP3的LTE光模块供应商之一,凭借高质量、低成本、强大的交付能力,成为运营商大规模建设无线网络的好帮手。尽管最近几年光模块行业受到资本青睐,不断有新兴厂商诞生,但这种长久的合作与信赖关系积累,将是华工正源发力5G时代宝贵的资源。

这种积累,还在多个角度得到了体现。邓宇强调,5G承载建设正在加速,但是,整个供应链的成本也受到了“贸易战”的影响。华工正源在供应链渠道方面的积累,将有助于降低整个物料成本。其次,制造技术仍是降低光模块成本的重要手段,而公司在自动化方面的努力,已经取得了显著成效。此外,在内部管理上,坚持“以客户为中心,以市场为导向”的管理风格。

“5G目前还没有起量,但我们预先在客户侧布局,服务全球顶级系统设备商。”邓宇说,华工正源在LTE时代打造了良好的沟通渠道,并以开放的心态与客户共同开发下一代产品,能够及时理解客户需求,以最短的时间,开发出低成本、高品质、高性能的产品。

邓宇表示,华工正源今年对营销体系进行了调整,目前分为三大块,5G正是其中一块,第二块是数通业务,公司起步稍晚,但获得母公司资本注入强力推动,在1年内完成了产品线的系统搭建,实现了40G/100G产品量产。第三块是国际业务,成立北美分公司,引入了专业的团队。

“数通市场的产品生命周期更短、市场变化更快,而且很多是项目型需求,对产品交付是很大的考验。”邓宇指出,针对数通市场的差异性,华工正源在内部流程上进行了针对性改善,第一,接触终端客户云服务厂商,了解客户的真实需求,引导公司进行超前的产品立项研究。华工正源本次发布会适时推出400G-SR8光模块产品,正是根据客户需求提前布局。

其次,满足客户对短期项目的集中交付需求,公司在库存管理和资源横向合作上做了很多工作。第三是服务,目前公司还在建设完善中,将建设专业的数通服务团队,满足客户背靠背的服务需求,做到24小时响应。

“贸易战对行业有一定影响,但会是短期的,市场一直在,需求也一直在。我们要做好自身的准备,持续降低成本,打造核心竞争力。”邓宇强调,现在光模块厂商的竞争,不是企业和企业的竞争,更是供应链体系的竞争,需要长期的沉淀。当前光模块市场不断有企业进出,华工正源十几年来历经市场的风风雨雨,下一步依然会立足行业,成为客户长期信赖的合作伙伴。

作者:南山   来源:C114通信网

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