产品成熟的企业要寻求更大发展，很大一定程度上在于能不能再往上或向下跃进一步，例如产品生产商难道一切战略都只能围绕发现市场？又能不能尝试着与客户合作共同创造市场？从“发现”到“创造”两字之差，企业却完成从单一的产品供应商到系统集成商的升级。对于深陷同质化竞争的行业，这种升级显得尤为必要。
诸多光纤企业把所有的产能堆积到同一类产品、同一市场最终将产业链的生态平衡打破，引起产品同质化恶性竞争。江苏亨通光电股份有限公司控股子公司江苏亨通光纤科技有限公司销售总监孙雄章在接受C114采访时表示，亨通光电不仅加大研发新产品，进军新业务领域，同时完成在传统光网亨通光电“光棒-光纤-光缆-ODN”完整产业链的布局，现今亨通光电又谋求新合作，迈向由产品供应商到系统集成服务供应商的转变。
江苏亨通光纤科技有限公司销售总监孙雄章
创新是基础
不论发掘新领域进军蓝海，亦或者打造完整产业链完成集成布局，过硬的产品创新是基础。而在创新研发上，亨通光电每年投入总销售额的3%用于新产品新项目研发。
自2009年3月，开发出第一根合格的光棒，亨通光电摆脱对国外依赖，自主掌握光纤核心技术，确立绝对竞争优势；而在海缆新品研发中，亨通光电投入巨大，目前已拥有13项相关专利技术。另外，包括时下热门4G，亨通光电也做了大量新产品研发。
其实针对4G，亨通光电发布了一系列新品：低损耗大尺寸光纤预制棒、超细气吹微缆、200m小直径光纤系列、易分支光缆系列、全介质自承式引入光缆系列、全介质防鼠光缆系列、全介质全干式束管光缆系列、无线射频拉远系列、高速数据电缆、铜包稀土铝合金软电缆，以及耐高温光纤光缆、机器人电缆系列、汽车电缆系列等运用于智能感知领域的全新产品。
谈到低损耗光纤，孙雄章表示，因为属于提前研发，起先很大程度上需要自己摸索，并进行评估，研发成本高；亨通光纤自2013年启动低损耗做研发，现在已实现攻关。而对于超低损耗光纤，亨通光纤已有设计路线方案。他还指出，在大有效面积、多芯光纤，亨通光电也有相关技术方案，两年之内有望生产出产品。
转型是目的
先前亨通光电制定了“三个三千万”的规划，即光棒、光纤、光缆产品均能支持每年3000万芯公里。孙雄章表示，企业产量应根据市场要求做。
我国光纤呈同质化竞争，整体产能趋向过剩，对于光纤企业而言，自我产能消耗成为最大考验。孙雄章称，除了加大新品研发，走差异化道路外，亨通光电还将加大出口力度。
光通信完整产业链的形成使亨通光电比同行更具国际化，孙雄章表示，亨通光电的光棒-光纤-光缆-ODN完整产业链的形成成功降低总体成本，而产品系列全可以为客户定制各种系统的解决方案，无论涉及光纤、电缆还是一些高端的特缆、海缆、新能源线缆产品。完整产业链将最终推动亨通光电迈向系统集成商。
随着有关宽带房建最新政策的发布，在新建小区的宽度布局上，亨通光电将更深入地参与建设性合作；而对于旧小区改造，亨通光电也在与运营商进行更多结合模式的尝试。亨通光电正逐步完成由产品供应商到系统集成服务供应商的转变。 
