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华为助大T掘金云时代B2B市场:使能运营商专线业务新增长

http://www.c114.com.cn ( 2017/10/19 09:43 )

C114讯 10月19日特稿(李明)数字化转型大潮中,电信运营商面临的“机会窗”不止一扇。除了大视频等B2C业务以外,B2B专线业务成为运营商面向未来的新增长点,也给运营商带来了新的挑战。

为此,在杭州举行的第四届全球超宽带高峰论坛(Ultra Broadband Forum 2017,以下简称“UBBF”)上,华为副董事长、轮值CEO徐直军提出:华为将携手运营商共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务,使能运营商专线业务增长。

 

值得重点关注的是,这也是华为首次在公开场合将面向运营商的B2B专线业务上升到公司战略层面提出。

云时代专线是运营商B2B业务增长重要源泉

在上届UBBF上,针对蓝海业务市场,华为主要介绍了视频将成为运营商基础业务,目前该理念已成为业界共识,全球许多主流运营商均将视频视为基础业务大力发展并实现增长。而在本次UBBF2017上,B2B专线业务为何能够成为本次论坛的重头戏呢?

让我们先来看一下行业大势。随着当前行业数字化转型的加速推进,企业从购买IT设备到购买云服务已成为必然趋势,企业上云是大势所趋。据相关机构预测,到2025年,85%的企业会将其业务搬上云端;同时,一些国家已经将企业上云上升到国家战略层面。

企业使用云服务的实质是将企业网络拉远,变成一个运营商的广域网。一方面,带宽将十倍速率的提升,而低时延是云服务的基本要求,光纤到企业(FTTE)将成为必然。

可见,企业上云将对运营商的专线网络提出更高要求。与此同时,随着企业不断使用云服务,也为运营商专线业务带来巨大增长空间。据Ovum预测,2020年全球专线市场空间将达到700亿美金。

 

华为网络产品线副总裁 卢鑫刚

“崭新的云时代,专线是运营商B2B业务增长的重要源泉。”华为网络产品线副总裁卢鑫刚在接受C114专访时表示,可以预见,未来B2B专线业务必将成为运营商业务增长的新引擎。

做运营商专线业务增长的使能者

行业数字化转型对专线产生了多样化和差异化需求,结合华为对政企客户的调研数据来看,政企客户对运营商专线业务诉求集中于三个方面:服务可按需灵活购买,价格具有竞争力;业务可快速便捷开通,带宽可按需选择;SLA可视、可查、可保障。

理想很丰满,但现实仍然很骨感。当前运营商提供的专线网络与客户最新需求还有很大差距、存在诸多挑战和问题,例如:响应慢,开通时间长;缺少电商般的体验;业务无法实现自动化,可视性差等。

对此,在UBBF2017上,华为提出携手运营商共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务,使能运营商专线业务增长。“华为在B2B专线领域的战略定位是运营商专线业务增长的使能者。”卢鑫刚指出,华为将全面推动运营商B2B专线业务模式的创新,拓宽商业场景,打造最佳体验的、敏捷B2B专线业务。

华为同时表示将与运营商共同构筑B2B专线的竞争力和竞争优势,抓住云服务带来的专线业务增长机会,并能够直面上述挑战。面向未来,运营商要重新定位B2B专线业务,并且从整个商业战略的制定、产品的组合管理、客户体验管理和网络规划与建设等环节来改进。

端到端提升专线业务体验及竞争力

“作为运营商专线业务增长的使能者,华为将从以下三个维度帮助运营商端到端提升专线业务体验,实现B2B专线业务增长。”卢鑫刚表示,一是发展上云专线;二是重塑传统专线;三是拓展B2B新边界。

首先,“发展上云专线”。围绕百万企业上云,首先是要打造专线业务自动化平台,促进云网融合,充分发挥网络优势;同时,打造异构、全场景混合接入能力,满足不同企业上云接入需求;由于企业普遍都有多云接入需求,因此还要帮助运营商构建弹性、安全和开放的多云互联预连接网络,帮助运营商充分释放网络价值。在上云专线领域,华为已经与运营商联合创新,发展云网融合业务,助力百万企业上云。

其次,“重塑传统专线”。全面支撑运营商传统专线的现代化和智能化。基于SDH网络的平滑升级,增强专线承载能力;基于PON网络的演进,实现OLT的虚拟化和分片,提供差异化SLA保障;基于IP网络实现移动业务、专线业务综合承载,引入分片技术,实现专线网络的智能化;充分利用OTN网络的超低时延、高可靠特性,提供智能化精品专线产品;帮助运营商打造比OTT厂商更具性价比的专线产品,提升服务质量。在这方面,华为已经开始助力运营商将SDN引入到OTN、IP RAN等网络,发布金融专线、医疗专线等差异化专线业务。

再次,“拓展B2B新边界”。使能运营商拓展B2B边界,延伸专线内涵。提供网络云管理平台,支撑运营商拓展企业园区市场;将家庭网络的价值延伸,助力运营商拓展类家庭市场。目前,华为已经联合运营商在智慧酒店、云管理园区领域取得了积极进展。

在卢鑫刚看来,“运营商在B2B专线业务领域具备独特优势:独一无二的网络和机房资源、庞大的客户资源和市场渠道、独有的基础连接和通信能力,尤其中国的运营商在政企业务市场已经发展多年,积累了非常丰富的经验。华为也可以将自身在企业业务市场的理解和经验进行总结,促进整个B2B专线业务解决方案的提升。华为将与运营商一起携手合作,掘金云时代快速增长的B2B市场,助力运营商提升专线业务体验,使能运营商B2B业务新增长。”

作者:李明   来源:C114中国通信网

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