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2014/6/10 07:25

中兴政企:今年收入目标破百亿 做优秀的平台提供者

C114中国通信网  张月红

C114讯 北京时间6月10日早间消息(张月红)中兴通讯第十届全球分析师大会于6月9日至10日在上海召开,会上继续强调中兴通讯未来的三大业务支柱将围绕运营商、政企以及消费终端三大市场展开。

策略上,运营商市场深耕细作,政企市场聚焦经营、消费终端融合创新。

政企市场包罗万象,如何聚焦?聚集在哪些领域,未来的目标是什么?中兴通讯高级副总裁、政企事业部总经理庞胜清在分析师大会首日接受了C114等媒体的采访。

中兴政企:今年收入目标破百亿 做优秀的平台提供者

智慧城市承载政府信息化

政企市场先从政府信息化服务谈起,庞胜清表示,智慧城市建设是政府信息化服务的重要内容。无论是产业调整、升级,信息惠民,重大方针政策落地,绿色GDP,都需要智慧城市来落地承载。多家金融机构的预测显示,十二五期间,我国智慧城市的投资总规模将高达5000亿元。

庞胜清表示,中兴将智慧城市理解为在新的ICT技术推动下,政府信息化服务的一种实现模式。它主要有这几个方向:惠民工程,城市管理,基础设施建设以及信息技术的利用。这四个方向,也是中兴智慧城市解决方案着力解决的,同时中兴也在紧密与住建部合作,积极加入到智慧城市的产业联盟,参与联合实验室的建设,近期已在南京落地了安全联合实验室。

中兴积极去参与智慧城市建设的各个模块中,并提出了12个模块的方案,包括交通、医疗、教育、园区、金融、平台等等,方案覆盖范围非常全面。

除了参与建设,中兴也开始为智慧城市的顶层设计提供咨询服务。每个城市都有每个城市的策略,怎样落地,怎么投入基础设施建设,民生,产业转型,新技术应用等等。作为国内智慧城市建设的先行者,智慧城市顶层设计,以及定制落地是中兴针对服务方面的着力重点。

庞胜清表示,中兴未来的目标就是在中国智慧城市建设中,打造出中兴品牌知名度。

企业信息化由APP落地

对于企业信息化,庞胜清认为,企业一般会将自己的业务分成核心与非核心两大块。企业对信息化的一个重要需求就是,将非核心业务剖离,聚焦在核心业务上,实现管理和经营的高效,并快速对市场变化作出反应。这是很多企业在移动互联网时代的重要诉求,体现在非核心业务的APP化,中兴内部把这叫做超级APP。

庞胜清解释说,个人手机里的APP是一个单独的应用,而中兴在企业推广的是企业的集群应用,所以叫做超级APP。当然这个超级APP一定是基于一个真正的平台,初步推广的多是企业的非核心业务APP化,而核心业务的信息化,还需要时间去过渡,他认为,未来信息技术高度发达的时候核心业务APP化会成为可能。

中兴在满足企业客户这方面的需求时,有着自己的独特路径——“以自己为试验田”。作为国际化企业,中兴在海外100多个国家拥有办事处,十几个研究所分布在全球各地,业务遍布150多个国家,服务全球500多个运营商。如果中兴内部应用的企业信息化方案能够使全球各部门、子公司和办事处满意,那么这样的方案就可以进行再包装,向企业客户进行推广。

现在,BYOD现象正在全球大幅蔓延,信息化技术的发展让人类的生活与工作之间没有了界限,这是未来的必然趋势,对企业来说也是一块很大的市场。

智慧城市与企业信息化服务是中兴在服务市场选择的两个最重要的方向,他希望未来的三到五年,在这两块打造出中兴知名品牌。

做优秀的平台提供者

中兴是在2012年明确定义政企市场战略的,庞胜清透露,2013年政企业务部门实现80亿元的收入,按市场划分,国内市场贡献30亿,国外贡献50个亿。2014年的目标是突破百亿,未来三到五年保持较高速度的增长,年均复合增长率达到20%。这个目标远远高于市场平均水平,每年全球市场对整体ICT的投资增长率也只有5%至6%。

庞胜清将中兴在政企市场的发展目标定为做行业的领头羊、平台的提供者、生态链的引导者。对定位而言,他比较推崇IBM的定位,IBM在ICT领域的口碑不在于某款产品、某个解决方案,而是咨询和顶层设计能力,IBM以此带动了公司其他产品的销售。

中兴在政企市场的目标就是构建一个安全、开放、共享的服务平台,联合合作伙伴为用户提供最好的ICT服务。中兴正在向这一目标努力,已经将公司内部用的很好的移动应用,免费开放给合作伙伴,帮助他们提高管理效率、提升竞争能力,他认为是平台服务商应该起到的作用。

他说,就像马云的淘宝卖场、腾讯的游戏平台,能做好服务平台的,才是行业真正的翘楚。

中兴目前在全球注册在位的合作伙伴超过了3000家,其中40%至50%有活跃的产单能力,庞胜清认为,渠道力量还不够强大,中兴近期正在增强渠道管理、销售等多个环节的能力,并计划上线一套面向合作伙伴的在线系统,让中兴平台的服务更专业、更到位。

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