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2013/11/12 07:15

华为企业业务打造良性生态圈 上海渠道销售收入占比95%

C114中国通信网  蒋均牧

C114讯 11月12日早间消息(蒋均牧)自2012年初发布渠道政策以来,华为企业业务渠道能力得到迅速提升,与合作伙伴共同开拓行业市场的销售模式走上主航道。2013年上半年,其上海销售收入同比增长40%,95%的销售通过合作伙伴进行。

华为企业业务BG上海企业业务部部长罗鑫和华为企业业务BG上海渠道部部长刘槟在接受C114采访时表示,在短短一年半时间内,华为企业业务上海注册经销商达到600家,达到认证标准的超过200家,其中包括8家总代理商、7家一级经销商、10家数通金牌经销商、2家视讯银牌经销商、1家统一通信金牌经销商,服务方面的合作伙伴亦达到30多家,已经建立起良好的渠道生态系统。

与此同时,上海排名前二十的主流经销商均与华为建立了合作,其中80%产生了合同关系。

之所以能迅速打开局面、形成渠道销售规模,首先得益于“开放、合作、共赢”的理念,华为企业业务BG的渠道口号是“阳光聚伙伴,价值创未来”,即积极打造合作伙伴的生态圈,与合作伙伴一起为客户创造价值。刘槟说,华为聚焦与优选的经销商合作、聚焦领先的解决方案,并鼓励合作对象在重点行业重点产品做精做强,逐步向多产品多领域多行业发展。

上海是华为企业业务在中国乃至全球的重点聚焦市场,罗鑫披露,华为计划在未来两到三年内成为上海ICT领域的领导者。

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