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2013/9/9 08:54

从电信角色转身IT企业 华为企业网“被集成”蜕变

通信产业报  陈宝亮

相比2010年初入企业网时的意气风发,今年的华为更添成熟与内涵。2013年9月2日,第四届华为云计算大会在上海世博园开幕。华为企业网BG产品线几乎全部登场,几年中积累的合作伙伴、客户、ISV也悉数现身,众星捧月。

“华为成熟了很多。”几位与会人士在会场向记者笑称:“前两年华为高层的演讲还难免磕磕绊绊,但今天,幽默、前瞻且不失严谨,清晰地表达出思路、战略。”

在150余家媒体、2000多现场观众、过万网络观众面前,华为企业业务BG CEO徐文伟介绍:“过去十年华为累计投入研发190亿美元,企业业务已经实现存储产品中国市场发货量第一、服务器中国市场发货量第二、企业路由器全球市场份额第二。”他预测,2013年华为企业业务销售收入将达到27亿美元,2017年将实现100亿美元的年收入。

在2013年的良好开局之下,华为要一鼓作气。

好风凭借力

毋庸置疑,云计算、大数据等等IT技术正在改变世界。每一个加速这一进程的IT企业,现在都有一个共同的努力方向:改变CIO,完成IT部门从“支出部门”向“盈利部门”的转型。今天,华为已经找到了很多机会。

9月2日,上海中心大厦建设发展有限公司董事、总经理顾建平与华为高层一起启动了中国首个BIM(Building Information Modeling)云发布仪式。2008年底开工、今年8月刚刚主体结构封顶的上海中心大厦总建筑面积57.6万平方米,是上海最高的摩天大楼。“最初的施工设计、建造、维护,乃至原材料采购、工作量计算分配,以及大楼投入运营之后的物业管理,都被规划于BIM云中。”

上海中心BIM云基础设施由华为搭建,楼宇建设、维护以及未来的物业管理软件已全部迁移到云中。顾建平认为:“建筑领域发生了全生命周期的变化,而这种变化得到越来越多的认可。”

好风凭借力,起步过晚的华为只有借助这波浪潮。所幸,华为在很多行业都拿出了像样的成果。

9月2日下午,华为与中央电视台正式签署合作协议,在大数据存储领域建立战略合作关系,华为应邀开发了大容量、绿色、高性能的媒资存储系统,目前该系统节能效果达到60%~80%,堪称全球最节能的存储系统。此外,同属媒体行业的凤凰卫视IT副总监王宏波,也在演讲中提出了目前主流传媒行业IT系统的挑战,并为华为的云数据中心解决方案当了一次“托”。

互联网巨头腾讯对于企业的IT架构也十分头疼,“我们搭建网络支撑是以周为期,但业务部门开发业务几乎以天计算。”腾讯网络架构师马志强结合此前的“微信断网事件”以及工作经历,证实了华为在企业数据中心和广域网中的建树。

“华为已经帮300多个客户建设了数据中心,其中70多个数据中心是基于云计算技术的。在全球,我们已经帮助600多个客户把应用迁移到云上。”华为副总裁徐直军如是介绍。

低姿态“被集成”

6万研发人员让华为赶上了企业业务的这波浪潮。近两年来,华为先后发布了AR G3企业路由器、USG系列高端防火墙、S12700系列敏捷交换机、云操作系统FusionSpher、Cloud Fabric数据中心、E9000刀片服务器、FusionIsight大数据分析平台、全球首创“融合数据平面”存储架构……这些产品构筑了华为“精简IT,敏捷商道”的宣言与成就,华为能清晰把握企业网的每一个方向。

但能够在浪潮之中弄潮,更多还要归功于华为“被集成”战略。“企业网最大的难点是渠道,我们要面对的是思科神州数码这些企业建立起来的生态圈。”2012年初,华为企业网一度低迷之时,一华为内部人士向记者分析。

20多年的电信市场养成了以“直销”为主服务体系,华为需要适应企业网的游戏规则:这里的销售和服务,绝大部分要通过合作伙伴来做。完成这一转变的,就是华为的“被集成”战略。

“我们提供软件,与华为的硬件打包,销售给客户。”北京亚讯宏达技术有限责任公司市场总监陈 介绍:“这很大程度上降低了我们双方的市场开拓成本,也节省了客户的时间。”

亚讯宏达成立于2008年,定位于向专网企业用户提供通讯软件、BOOS平台、增值业务以及电话调度等软件方案和服务,其在能源、政府、交通行业具备颇高影响力。“跟华为合作了很多年,最近才成为华为的‘认证合作伙伴’。”陈 介绍:“成为‘认证合作伙伴’,我们的业务合作会深入实验室级别。”华为不仅仅向亚讯开放设备接口,还会在实验室中测试亚讯软件与华为设备的运行状况,调整华为设备或者亚讯软件,保证产品质量。据了解,合作伙伴的认证十分严格,“一些重要的产品,华为会派遣多个项目组考察,认证时间会持续一年半以上。”华为引以为傲的质量体系、品牌价值得以通过这种合作模式贯彻,6万人的研发成果也因此进驻市场。

目前,华为已经与类似于亚讯宏达的行业专精企业,神州数码、联强国际等专业渠道,Oracle等操作系统企业开展普遍合作。2012年,华为大约55%的企业业务收入是通过合作伙伴完成的,而今年这一比例会继续扩大。

转型刚刚开始

已经被企业网生态圈所接收,但对华为而言,转型或许才刚刚开始。

“合作模式很好,但还略有瑕疵。”一参会合作伙伴告诉记者:“流程太慢。比如,我们的产品被认证之后,需要走很长的流程才能进入华为的报价体系、售后体系,但市场不等人啊。反映过多次的流程问题,一直没能优化。”

日益庞大的体量,沉淀了实力、品牌的同时也形成了难以转身的体制。大部分华为内部人士均知悉这种流程障碍:“无论是对外合作,还是企业内部工作流程,其实都渐显复杂、冗长。”

事实上,华为已经开始在调整内部运作流程,并尽可能去适应合作伙伴提出的要求。但华为企业业务的流程体系,以及大部分中层管理人员均来自于“运营商部门”,就如同当年的IBM转型一样,华为也需要大象起舞。

此外,企业网的收入大部分来自中国市场。目前,华为中国市场存储设备出货量第一,服务器中国市场发货量第二。其中,在过去的4个季度,华为服务器出货量增长超过400%,也正是因为华为的贡献,国产服务器市场占有率超过50%,首度超过国际厂商。

要实现从27亿美元向100亿美元的飞跃,显然不能止步于中国市场。但对华为而言,拥有“IT基础设施”最全产品线,同时也意味着面临来自整个IT界的竞争,其中既有思科、Juniper等“老冤家”,也有DELL、惠普等新对手,甚至还有IBM、Oracle等合作伙伴。颇为尴尬的是,在这个领域,除了中国华为、日本NEC之外,全部是美国IT企业的势力。

当企业网的半径逐渐延伸,华为的竞争阻力也会同比上升。当然,这对于早已国际化的华为并非难题,但在此之前,华为更需要早日完成电信角色向IT企业的蜕变。

正如华为未来网络与应用研究部部长朱广平所说:“从今天看未来,一切充满挑战;但从未来看今天,一切又都是机会。”

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