SD-WAN的发展已经超过了业界的预期，成为网络行业最热门的趋势之一，IDC预测到2021年SD-WAN市场规模将会达到80.5亿美元。
"一旦走入SD-WAN的市场，蛮考究综合能力。"青云QingCloud基础设施部总监马志强表示，"青云将利用自身优势把云网一体打造起来。目前，在SDN-WAN的应用方面，青云服务的企业中有几百台终端在已经云端上运行，而且运行效果非常不错。"
在谈到如何构建SD-WAN技术壁垒时，马志强强调，"青云QingCloud没有一招鲜的答案，靠的是经验积累。"正如马志强所言，光格网络SD-WAN实现的关键词是云网一体。"光格网络SD-WAN第一批首要关键客户一定是我们的云客户，为促进云客户多走一步，我们推出了很多优惠条件，让其主动享受青云网络的体验。"
改变CT交付方式始于SD-WAN
在蓬勃向上的SD-WAN市场上，青云QingCloud是最有特色的一家。
青云QingCloud推出的SD-WAN就是延续当年做公有云服务时的精髓--秒级调度和灵活资源调配，把事情做到极致；正是出于对格物致知精神的追求，青云QingCloud将旗下的SD-WAN软件定义广域网服务命名为"光格网络"。
"光格网络将全方位覆盖企业的广域网需求，帮助企业在云端、数据中心和企业分支三者之间实现任意互联，提供高品质的网络连接服务。结合青云QingCloud产品与服务，打造云网一体化解决方案，轻松实现混合云组网。"马志强说，"我们希望用软件重新定义ICT，为用户提供极致体验的云网一体化服务。"
"青云QingCloud作为一家全栈云ICT服务商，当我们解决了云的问题后，下一个就会遇到网络问题。如果不解决网络问题，企业用户便会卡住，根本走不下去。"马志强表示，"光格网络SD-WAN就是在帮企业降低门槛，提升客户体验。"
实际上，SD-WAN在业界愈发炙手可热，越来越多的企业客户准备或已经上马SD-WAN。伴随着SDN-WAN的风生水起，各式各样的SD-WAN供应商自然轮番出招、应接不暇，如思科、惠普等也在拼命的布局。面对这些巨头企业，青云QingCloud有什么底气？
马志强坦言，"这个市场上想挣快钱的人很多，但是云计算和ICT真的挣不到快钱。大厂商一定是三五年长远布局，有自己的考虑。凡是想挣快钱的，时间会把它筛出去。我们做好了长期的规划和准备。但是我敢肯定的是两年后再看青云的ICT版图，云端的生意将会完全是不一样的效果。"
在他看来，目前SD-WAN的参与者主要分为传统运营商、二线运营商、设备供应商和新进入SD-WAN市场的云供应商。"青云的定位非常准，青云利用自身优势把云网一体打造起来，别家还没能拿出来让大家看到，青云就已经可以上线体验。"
实际上，从云开始，青云一直专注于技术，只做IaaS、PaaS这些最重要也是最基础、最艰难的事情，这是青云的追求，也是其魅力所在。得益于这几年to B市场的积累，青云的ICT版图不断扩展。
"光格网络SD-WAN秉承了最早在云端所有的使用习惯，就像交付水电一样，快速交付给客户使用。
"马志强如是说，"如果说青云的云改变了IT交付的方式，那么我觉得光格网络SD-WAN是改变CT交付方式的开始。相信明年，大家可以看到青云的产品线会更加丰富，相信青云改变ICT交付方式的版图会逐渐补全。"
SD-WAN考究综合实力，将持续加大投入力度
SD-WAN快速崛起的背后是企业用户对于数字化转型的迫切需求，"企业用户对云的接受程度非常高，各种各样的应用都在往云上部署；同时，企业分支机构不会停留在原来的场景下，信息化和线上线下融合成为必然；随着人工智能、物联网的发展，云网端一体化也成为组网的必要的条件。"马志强说，"企业用户对于网络的需求不再仅仅是传统的带宽和专线，要想匹配业务发展，网络一定要强，业务体验一定要好。"
"青云QingCloud希望踏踏实实把云做好，我们发现企业上云过程中会遇到一个障碍--网络问题。"马志强指出，"因为SD-WAN的解决方案中有三大组件，终端控制器只是其中一部分。在中国，如果他只是给你提供盒子，该解决的问题连50%都解决不了，剩下的都是网络问题。"
在他看来，企业用户面临的网络问题主要有网络不可控，响应速度慢和成本高企。光格网络的产品方案非常简单，只有集中控制器、骨干网和终端三个组件，可以轻松化解这些难题。
马志强具体介绍到，"集中控制器，可以说是SD-WAN的大脑，它会部署到云端，控制所有的业务逻辑;骨干网，则是通过与基础运营商进行合作，构建可靠、高效的连接；光盒则是自主研发的终端产品，相当于放在客户侧的小卫星，让用户可以非常便捷的将业务拉到云端。也正是通过三大组件的协作，最终实现了即插即用、按需调度和灵活接入，"客户只要插上网线就可以，不需要配置，系统会自动设置最优方案。"
在终端侧，青云QingCloud将推出三种规格的硬件产品，分别满足不同阶段的用户需求。其中，易捷版设备主要面向小型连锁机构，标准型产品叠加了4G端口，实现有线无线双链路冗余。
"对于SD-WAN来讲，产品确实蛮挑行业的。当企业着重强调安全和成本的时候，我们不会强推SD-WAN。比如金融行业，传统银行行业有银监会等监管，对安全性格外挑剔，但对专线的要求特别高，这样的客户不属于这个市场。"马志强表示，大零售行业、泛金融行业，这些企业都是光格网络SD-WAN的"菜"。
在谈到如何构建青云QingCloud的技术壁垒时，马志强表示，青云QingCloud并没有一招鲜的技术，靠的是经验积累。"一旦走入SD-WAN的市场，蛮考究综合能力。青云QingCloud多年累积的公有云上的运营经验是非常宝贵的。我们现在有很多客户，客户用云的感受会影响用网的需求；如果我们的网络做得好，就会促进客户对云端的尝试，这是相辅相成的。"
马志强强调，"青云QingCloud今年和明年的力度更多的放在公有云上，必须把大客户引进来，有综合服务能力，把公有云做起来才会有网络的生意，网络的生意起来反而会促进云的生意，这是综合体验。没有一招鲜的答案，但云网是相互促进的。"
SD-WAN"落地"关键是云网一体
马志强表示，光格网络SD-WAN实现的关键词是云网一体。"光格网络SD-WAN第一批首要关键客户一定是我们的云客户，为促进云客户多走一步，我们推出了很多优惠条件，让其主动享受青云网络的体验。"
在他看来，青云QingCloud的光格网络先期将锁定三大应用场景。首先，快速实现混合云组网，一键直达云业务。其次，构建企业专属广域网，轻松实现分支互联。第三，基于桌面云组网，企业总部与分支协同办公。
马志强透露，"目前，青云服务的企业中有几百台终端在我们云端上运行，运行的效果非常不错。这是我们SD-WAN目前的一个真实情况。"
例如，青云成功帮助某交通管理企业利用SD-WAN实现云网一体。该企业在很多高速公路上布视频监控的设备，因为他们所有的业务系统都布置在青云的云端，存储、分析都在云端处理。如果摄像头有问题，卡松了、网络断了之类的，它跟云端基本不通了。当高速公路成百上千的终端时，网络问题非常挑战。
青云在视频终端后面部署SD-WAN终端，把原来的不知道的网络全都打开。高速公路管理企业在终端上可以看到高速公路网络、摄像头的状态，一目了然。青云正在帮这个客户做全量收费终端、车辆识别终端，全量上到云，可想而知网络问题有多挑战。
马志强指出，"凡是青云的云端客户，他在用青云的SD-WAN时，我相信他有更好的体验，因为我们做到了真正的一体化交付。在这个场景中，我们还多走了一步，有些非青云的云端客户，同样希望有企业分支组网。当分支机构要连到总部或者别的地方时，依然可以借助光格网络SD-WAN来实现快速组网。"
在另一个应用案例中，某集团新设立两个办事处，都需要访问总部业务服务器用于电话客服的语音呼叫系统，传统专线施工周期过长，客户IT部门必须寻求新的解决方案。在青云的建议下，客户在两地各部署一台SD-WAN终端设备，并就近拨入青云上海POP点，使两地与总部之间形成IPSec隧道，满足了客户内网访问的需求，并保障了数据传输的安全性。
马志强表示，"部署完成之后，经客户测试，完全满足业务需求，达到了快速开通业务的目的，既保证业务质量又实现了端到端的自主可控。从光盒邮寄到位，初次部署安装仅60分钟内就全部完成，客户IT部门首次如此迅速的支持了公司业务的发展。"
此外，基于桌面云企业组网，实现企业总部与分支机构的协同办公。众所周知，现在企业很多都有分支机构，青云也有很多分支机构。凡是有分支机构，一定需要通过电话、视频、桌面共享等实现企业协作。就视频通话来说，一个720P的视频至少需要2M的专线，一条2M的专线，每年至少需要近1万元的花费。但是，当有了SD-WAN，就可以快速的现实。青云现在从北京办公室到武汉办公室、上海办公室，全套SD-WAN支持，效果非常赞。
马志强最后强调，"SD-WAN在国内刚起步不久，还有很多业务场景尚未出现，必须有自主研发的能力，才能为客户定制更多好的应用场景。而这正是青云QingCloud的强项，可以从云网端一体化的角度，从服务的形式给用户提供广域网连接服务。" 
