C114讯 3月26日晚间消息（蒋均牧）“合作要追求什么”、“合作的纽带和根基是什么”、“如何行动”，宇视副总裁林凯在2019宇视AIoT峰会上以一张“合作常青树”阐述了宇视对生态合作的目标、方法和行动。
根据最新发布的年报，宇视2018年实现营收40.7亿元，同比增长31.3%；净利润4.7亿元，同比增长20.5%。而对生态建设、对合作伙伴的高度重视无疑是其在安防市场上迅速崛起的关键因素之一。
合作要追求什么？林凯指出，宇视在去年三亚合作伙伴峰会提出核心合作理念“袍泽情，共成长”，这是这家公司对合作的目标和方向，也已得到了很多伙伴的支持和认可。
合作的纽带和根基是什么？他认为，合作中最难的是相互信任，商业间的合作利益总会有些冲突，而信任的纽带在于合作价值观。在安防行业宇视是鲜有地提出合作价值观的企业，“无论是明确提出，还只是模糊存在”，其“原则一致，资源互补、练功强己、让利于你”十六字价值观形成了合作的土壤。
有了目标和方法，那么该如何行动？宇视的回答是“要相互信任，主动放弃一部分安全感，让渡于合作伙伴”：“安全感是一个听起来曼妙的词，它会让人感到舒适，但同样也是最大的枷锁，所以心理学上有个著名的效应叫做囚徒效应。”
“你相信信任，信任就会靠近你”，这些年来宇视已经积累了不少风雨同舟合作伙伴。在发言中林凯亦作了罗列，比如厦门泛德从宇视前身的前身（华为）起就开始合作，累计合作了18年；再比如正道天成，这家伴随着宇视独立而成立的企业成立6年来实现了26倍的业绩增长，合作总规模达到2.4亿元。 
