C114讯 3月22日晚间消息（蒋均牧）智能时代来临，人工智能（AI）促进产业分工更细化，企业客户从关注ICT基础能力到关注ICT技术创新，更关注应用场景创造的业务价值，传统的生态合作模式已不能满足市场快速变化的动态需求。
华为企业BG中国区副总裁、华为生态大学校长杨文池在《整合资源运营生态 共赢智能时代》的主题演讲中指出，面对各类生态角色的不断扩展和多元化的诉求，华为将原有生态发展模式从“生态合作”进一步演进为“生态协同”。面向五类生态合作伙伴，主动开放生态、主动让利伙伴、主动统筹资源、主动培养人才，以“四个主动”应对AI给生态建设带来的挑战；持续强化生态运营，努力与伙伴实现战略协同、资源协同、能力协同，以“三个协同”构建协同共进的生态环境，从个体主动转向集体主动，打造智能时代命运共同体，实现多元共赢。
从“生态合作”到“生态协同”
Gartner最新发布的物联网趋势预测，2019年将有142亿件联网设备投入使用，到2021年将达到250亿件；IDC则认为，到2022年全球60%的GDP将来自于数字化，25%的终端设备和系统将执行AI算法。
杨文池指出，AI、物联网、大数据等新兴技术的注入将促使细分场景的应用以指数级增长，当对ICT基础平台的能力不再担忧之后，企业客户的关注点自然而然会转向业务体验，并愿意为自己的业务价值付费——这将带来一块比今天更大的“蛋糕”：“我们都知道数字化转型是一块巨大的‘蛋糕’，但是请大家记住这块‘蛋糕’犹如冰山，只有30%是我们现在能看到的这些显性化的需求，还有70%海面之下的需求对应的就是这些细分场景。”
从最初的“被集成”到后来的“平台+生态”再到如今AI的引入，华为企业业务在发展过程中不断匹配行业发展趋势，在不断贯彻、发扬初心的同时将更多内涵纳入到发展战略之中。就在华为中国生态伙伴大会2019上，这家公司提出通过AI加持平台，基于应用场景形成新型的合作关系，与生态伙伴实现更高效的协同，这也是“生态协同”概念首次提出。
在杨文池看来，“合作”与“协同”有着很大的不同。前者就是满足客户的显性化需求、短期需求，当前背景下有待改进，而唯有后者才能形成稳定的生态合作模式：“生态合作是聚合，生态协同才是聚能。实际上当我们面向数字化转型这（海面下）70%部分的时候，任何固定的打法都是不适应的，我们要有一种灵活的协同的机制，才能将能力聚合起来，以快速地满足客户在各类细分场景的需求。”
华为认为生态成员之间应该互为加持、互相使能、互动成长、彼此成就，生态平台的支撑能力和生态系统的运作效率大幅提升，追求更加高效的价值创造，形成有机协同、健康稳定的命运共同体——这是“生态协同”最为精准的定义。
“四个主动”和“三个协同”
但在同时，“生态协同”同样面临诸多挑战。例如是继续满足基于商业利益的浅层的合作，还是更进一步从战略协同的层面进行合作；是继续基于做成单个项目去匹配资金、技术等资源，还是基于做大产业“蛋糕”，建立互信、互利的资源机制；是继续从短期的商业变现出发去培养人才，还是面向AI的行业应用，打造支撑整个生态体系场景发展的人才生态观。
为此，华为将采取一些具体的措施，总体来说就是“四个主动”+“三个协同”。其中，“四个主动”包括主动开放生态、主动让利伙伴、主动统筹资源、主动培养人才；“三个协同”包括战略协同、资源协同、能力协同。
主动开放生态方面，华为会整合包括AI在内的各类资源，面向AI做好生态规划，让AI生态伙伴进入生态圈，共同打造平台的能力；同时开放更多技术、市场、服务、资金、营销等资源，来增强生态“土壤”的渗透性，帮助各类多元化生态伙伴成长。主动让利伙伴方面，包括通过降低激励政策门槛，扩大激励范围、加大激励投入，让伙伴更多获利，比如2019年新政策中降低了语音通信、语音软件等产品的平台准入门槛，同比降低50%。
主动统筹资源方面，作为2019年一个比较重要的变化，华为在生态圈中引入证券、银行等投融资伙伴，给伙伴提供优质的资金支持。主动培养人才方面，于2018年3月将合作伙伴大学升级为华为生态大学，作为ICT人才生态的新载体，聚合政府、企业、教育机构以及合作伙伴等各方面力量，从人才的在校培训到再就业、到再就业之后的不断进阶，全流程匹配市场发展和需求。
华为在传统的销售合作伙伴、解决方案合作伙伴、服务合作伙伴三个类型生态合作伙伴之外，2019年又定义和引入了投融资伙伴、人才生态伙伴，“三个协同”即其对五类伙伴的期许：“华为与这五类伙伴必须迈向真正的战略协同、资源协同，以及能力的协同。前几天，华为企业BG金融系统部联合东华软件、神州数码、中科软、民生银行共同构建了一个银行系统开放创新联盟，从这些行业的顶层设计、标准制定、需求洞察、方案适配端到端地彻底解决客户面向未来的转型需求，以及过程的安全、可控。这种联盟的方式就是‘三个协同’非常生动的例子。”
此外，华为还新打造了华为e+数字化平台，作为其利用AI技术提高与伙伴间合作、协同效率的尝试。该平台搭建在华为云上，承载了华为与生态合作伙伴之间的所有合作业务。通过图文识别和引入第三方数据，构建伙伴的身份中心，实现了合作伙伴秒级注册和智能认证；同时基于多元化身份中心的平台能力支撑，实现了按身份的激励计划可视。藉由该平台，还实现了对伙伴的实时激励和场景化赋能。2019年，华为将持续对这个平台进行优化，不断提升生态系统的运行效率。
“没有理想沸腾就没有胜利的动力，智能进化，任何困难不能阻挡我们的进步。五类伙伴，多元生态更开放；四个主动，整合资源惠高朋；三个协同，打造命运共同体；双轮驱动，智能进化创繁荣。”杨文池在发言的最后如是激励道。 
